【洛克菲勒38封信】第10 封 运气靠策划

第十封：运气靠策划

此时老约翰62岁，小约翰27岁

亲爱的约翰：
      有些人注定是令人瞩目的王者或是伟人，他们有着杰出的能力，比如说，做实业非常成功的老麦考密克先生，他把收割机变成收割钞票的镰刀，他这种人就是具有独特的思维，头脑也灵活。

      在我眼里，老麦考密克是位野心家。他用收割机解放了美国的农民，同时也把自己送入了美国富豪排行榜，法国人称赞他为“对世界做出最有贡献的人”。这对他应该是一个是惊喜的收获。
      这位普通农具商的商界天才，说过一句深刻的名言：“运气是设计的残余物质。
     这句话让人听起来绞尽脑汁，我们的好运是可以策划的吗？策划之后剩余的东西指的是运气？还是策划的结果指的是运气呢？经验告诉我，存在着两种意义，创造自己的运气，任何行动不可能把我们的运气清除，而在精心策划过程中，运气就来了。

      麦考密克就洞悉了运气的真谛，好运的大门自然向他打开。所以，麦考密克的收割机能成为全球日不落产品，我丝毫不感到奇怪。
      但是，在这个世界上，找到不相信运气和不误解运气的人，很难。更难的是像麦考密克先生那样善于策划运气的人了。
      在平常百姓眼里，运气是与生俱来的，那些在某个领域，取得成功的人，旁人都会用很随意的口气，夸赞这个人的运气真好。而一个让自己赖以成功的真理就是，每个人都是他自己命运的建筑师和设计师。
      我承认，人不能没有金钱，更不能没有运气。但如果你想要有所作为就不能全凭运气。我的信仰是：不要总靠天赐的运气活着，要靠策划运气让自己发达。在任何情况下，好的计划会左右运气，影响运气。

      大家都知道，我在石油界，曾经将竞争变为合作的计划就证明了这一点。

      最初的石油市场，炼油商们各自为政，唯利是图，引发自我毁灭的恶性竞争，这对于消费者来说是个福音，但是，对炼油商来说是个灾难。那时候，大多数炼油商做的都是亏本生意，在这种竞争下，即将一个一个破产。
       我很明白，想要大家理性行事，把钱永远的赚下去，就要改善这个行业。把它当成一种责任，可是很难做到，
       约翰，要想成为一位好猎手，就要不断思考，小心行事，能够察觉到事物存在的危险和机遇，也要不断及时观察身边危害到你利益的人。

我当时通过形势评估到自己的力量范围，决定将大本营科利佛兰作为石油工业战争第一战场，等征服了那里的竞争对手之后，继续迅速开创第二战场，直到全部征服那些对手后，重新建立新秩序和石油业。
  
      选择攻击什么样的目标，就要先知道选择什么样的火器。想要成功将石油业统一到我的计划中，需要一个解决问题的手段，那就是钱大笔的钱可以买下生产过剩的炼油厂。可是，当下我手里的资金很难实现我的计划，所以要想把行业外的投资者拉进来，就必须组建股份公司。最终以百万资产在俄亥俄注册成立了标准石油公司，第二年资金扩展了三倍半。选择时机却是个学问。
      每次灾难中，善于寻找机会的商人都是富有远见的，我也是这样做的。在我们征服开始前，科利佛兰百分之九十的炼油商即将被激烈的竞争所压垮，如果不把厂子卖掉，没有希望，一片混乱的石油业，只能眼睁睁地走向灭亡。这是收购对手的最佳时机。
      此时，采取收购，好似不太道德，但这与良知无关。商场如战场，我们的目标就是要创造对自己有利的状态。出于整个战略的考虑，我选择第一个要征服的目标不能是不是一个小公司，于是锁定了一个强大的对手，克拉克-佩恩公司。这家公司很有名誉，他们还想要吞并我的明星炼油厂。
     在对手决定做什么之前，我要先下手为强。我主动约见了克拉克-佩恩公司最大的股东，我的老朋友奥利佛-佩恩先生，我告诉他，混乱的石油业，恶性竞争的时代结束了，为了无数个家庭的生存，我要建立一个强大，效率高的石油公司，我的计划打动了佩恩，最后，他们以40万元的价格出售公司。

     其实，克拉克-佩恩公司根本不值这个价钱，可是我没有拒绝他们，想要把科利佛兰的炼油商捏合在一起充当强力先锋，就要先吃掉克拉克-佩恩公司。这样，我才能取得世界上最大炼油商的地位。

     这个办法十分有效。不到两个月的时间里，就有二十二家竞争对手归于我的石油公司麾下，最终我成为了收购战的大赢家。这些的成功给了我动力，在今后的三年时间里，我连续征服了匹兹堡、费城、巴尔的摩的炼油商，成为了炼油业的主人。
       想了想，我真幸运，如果我总是认为自己生不逢时，随波逐流，可能早就被淘汰掉了。但是，我还是依靠策划，收获了我的好运。

       世界上任何事都有可能会发生，唯一不会发生的就是不劳而获的事。对于那些随波逐流，一成不变的人，不值一提。他们的思路被错误引导，以为全身而退就洋洋得意。
       约翰，想要好运连连，就要精心策划运气，就要有好的计划和好的设计，才能发挥好的作用。设计好运的构思，首先考虑两个条件，第一个条件是目标是什么？成为一个什么样的人？第二个条件是自己的资源是什么？比如；金钱，能力，地位，人际关系。
       这两个条件的顺序是可以改变的，想要找到合适的资源目标，先要有一个清晰的思路和构想。也可以混合一处，组成第三和第四种方法，比如，拥有某种目标和资源，或者拥有一些资源和目标，为了实现目标，就要选择性地创造一些资源来提高和降低目标。
       根据目标和资源调整之后，会有一个基础，——可以根据结构的设计构思，运用手段与时间去填充，剩下的东西就是等待运气的来临了。
       儿子，你要记住，设计人生，就是设计运气。所以你要知道，如何引导运气，也是在等待运气。加油，试试看吧。

                                       爱你的父亲

                                  1900年 1月20日   

格言：每个人都是他自己命运的设计者和建筑师。
 我不靠天赐的运气活着，但我靠策划运气发达。
 等待运气的时候，要知道如何引导运气；设计运气，就是设计人生。