【演讲技巧】《后浪》演说的“套路”

今天分享一本书，《演说心理学》。书的作者叫孙彦，是一位拥有十年以上专业背景的商务演说家、组织管理心理学家，曾经为移动、联通、中石化、索尼等多家知名企业提供过演说咨-询服务。

这本《演说心理学》，是国内第一本从心理学角度剖析演讲的书，它说了三个演讲的原则，分别是：熟悉、优越感和坦承缺陷。

我们来详细说一说。

第一，熟悉。

很多演说者在演讲开始时，都想开门见山，直接进入主题。实际上，这样的做法存在一定的误区，因为在演说的一开始，观众会对你的内容感到陌生，不知道自己为什么要听你的演讲，自然而然就会走神。

所以，演说的正确开场，应该先从听众熟悉的事物作为切入点。心理学家发现，人们会对熟悉的事物不自觉地产生好感，大多数人的婚姻对象，是那些住在一个小区、或者在同一个公司工作的人，所谓「近水楼台先得月」说的就是这个道理。

何冰老师在《后浪》的演说，就非常符合这个原则。一开始他就提到，我们活在了科技繁荣、文化繁茂的时代，我们可以从小就自由学习一门语言、学习一门手艺、欣赏一部电影、去遥远的地方旅行，我们拥有了自由选择的权利。

这一段，其实是在描绘着我们这一代人的生活现状，它用熟悉的日常让听众产生代入感，进而引发听众的兴趣，吸引他们继续收听接下来的内容。

这就是第一个原则，熟悉，用大家熟悉的内容开场，引发听下去的欲望。

第二，优越感。

一些演说者在演讲时，总会不自觉地透露出一种优越感，想让观众觉得自己是很厉害、很了不起的人，这是大忌。

因为真正受欢迎的演讲，不是让演说者有优越感，而是让听众产生优越感。英国心理学家查理德·怀斯曼曾经发起了一个投票，让人们选择出最幽默的笑话。

你听过这个笑话吗。人们选择出的笑话是这样的，一个老师心情不好，想要拿学生出气，于是她在班里对着同学们说，「觉得自己笨的人站起来。」结果过了几秒钟，只有一位同学慢慢地站了起来。

老师问他，「你觉得自己很笨吗？」

这位同学说，「没有，我只是不想看到你一个人站在那里……」

这个笑话有一个特点，那就是能让观众产生优越感。当观众看到这个自以为是的老师被学生嘲讽，会觉得她非常的愚蠢，并且潜意识会告诉自己，我可不会像她那样，我是很聪明的。

而这种优越感，会成为观众继续听下去的动力。何冰老师在《后浪》的演说中，也运用了这个技巧，不论是「我看着你们，满怀羡慕」「你们拥有了我们梦寐以求的权利」，还是「时代有幸遇见这样的你们」「一个国家最美丽的风景，就是它的年轻人」…

这些演说的话语，都是在让年轻听众产生优越感，让「后浪们」觉得自己是充满希望的，是能够超越「前浪」的。

这，就是给观众带来优越感的演说。

第三个是坦承缺陷。

演说者一般都认为，自己要在听众面前展现最完美的形象，不能出现一点点的瑕疵，否则，观众就会讨厌自己。但是，心理学研究表明，比起完美无瑕的对象，人们更喜欢有些小缺点的人。

所以，一流的演说家，都会通过适当的自我暴露，坦承自己的小缺点，来博得听众的喜爱。比如，在《后浪》中，何冰老师就提到「不用活成我们想象中的样子，我们这一代人的想象力，不足以想象你们的未来。」

这其实就是坦承自己作为「前浪」的局限性，坦承自己会跟不上时代。这样一来，他对「后浪们」的祝福，就会显得真诚和亲切。

这，就是坦承缺陷的力量，能够拉近演说者和听众的距离。

好了。希望你以后进行演说时，也能恰当地运用熟悉、优越感和坦承缺陷三原则，我们下次见。

本期内容由知识智囊团超级辩手提供