直播电商真的是万能药吗？

今天我们来谈谈直播电商真的是万能药吗？

开始之前，提醒一下有些听众可能是新来的，本专辑已经更新了数百篇音频，在本专辑的前30个音频，是一个关于如何做好淘宝的完整的课程，还没听过的建议从头开始听。

好了，我们继续。

2020年初，突如其来的疫情打乱了社会节奏，尤其重创了以线下业务为主的企业。太平鸟疫情期间“ALLIN新零售”策略，3天卖掉2.46亿；薇娅成功用一秒钟的时间卖出火箭，成交金额4000万元。疫情倒逼企业快速响应转向线上，而入局社交电商成为众多企业眼中的救命稻草。只要做了社交电商，流量问题一定能解决？

电商生意离不开流量，而社交电商的确具有获客成本低、渠道下沉化长尾化的流量优势。但是，有流量优势就代表一定能解决流量问题吗？让我们来用人货场拆解现有的社交电商模式。 社交电商经过多轮模式创新，已经进化出了各种不同的形态，并且多形态并存发展。

第一，裂变拼团

你一定收到过类似“是朋友就帮我砍一刀！我真的很想要”，“支付1元入场抽奖”这样的消息，在流量红利期，类似拼多多这种拉好友来拼团，享受折扣价格的方式，能唤起用户强烈的非理，获得了大量曝光的同时，也吸引了众多商家入场。

拼团的模式下，人和货是突出的，场被弱化。但低价的货并不是可长期持续的，质量也参差不齐，人的关系也会因为过度的电商化而有损耗，后续复购缺乏场景，往往只是尝个鲜。

第二，直播电商

去年双十一直播销售额达到了200亿，光是李佳琦和薇娅就占到了四分之一，这样亮眼的数据无疑是给了行业一剂强心针。直播的社交电商形态，只要用户被主播种草，就会大大缩短用户的购买决策时间。

这样的形态下，场是被极度弱化的，更加依赖的是人的影响力。除非平台能保证充足的流量或者利润，头部主播对平台的忠诚会是薄弱的，而长尾主播自身能力和影响力有限，很难坚持下来看到事业成功可能性。平台从头开始打造这样的一批主播，无疑又是一项任重而道远的任务。

第三，私域流量

私域流量几乎是一个已经被说烂了的概念，而完美日记几乎成了私域流量的代名词，虽然处于美妆品类红海，却生生杀出一条血路。去年天猫618，第一小时就成为了天猫彩妆销量第一，用8个月达成了销量50倍增长。

好了，今天的分享就到这里了，如果你还有淘宝运营，电商创业相关的问题，可以根据音频下方的方式联系我，我会一一给与解答的。