48、《5招搞定选品性价比》

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你好，很高兴每天晚上7点钟通过电波与你相约，今天跟你说的是《5招搞定选品性价比》；一看到“性价比”三个字，相信很多人马上联想到产品价格便宜、利润空间大。没错，这固然是第一层、但其实性价比的内核很丰富，我们可以从以下5点分析。

一、利润丰厚的新产品；新产品上市往往价格高，价格刚性也强，不轻易降价。因此，如果能够拿到价格低、供货稳定、质量可靠的新产品，就能够获得更大的利润空间。

二、有特点的差异化产品；差异化产品是指市场上没有可与之对比的产品，虽然在形态或使用方式上可能会有同类或者宣称相同效果的产品，但真正的差异化产品使其拥有更大附加值，一旦价格在目标消费人群的心理预算范围内，就很容易成交。同时，差异化产品往往包装形式、使用方法等都有所不同，这也给了主播很好的话题。对包装和使用方法进行生动有趣、温馨体贴的介绍，很容易俘获粉丝的心，让他们觉得这是主播对他们的关心和照顾，而非生硬的推销。这也更有利于产生良好的互动，形成粉丝粘性，增加复购。

三、有技术含量的深加工产品；深加工产品，就是指产品生产过程中，由于加工环节多，最终产品已经看不出原材料。通常而言，产品的加工环节越多，往往附加值越高，越不容易进行类比。在选品过程中，笔者发现一个规律：往往成本越不透明的产品，利润率更高，消费者能感受到的性价比也更高。

比如，面膜中的冻干面膜，经过科技创新后的深加工，去除常规的贴片式面膜中的防腐剂，可天天使用、甚至每天早晚使用都没有问题，在大大提高了消费频次的同时，也因为产品形态和使用方式的差异化，让消费者感觉新鲜，也让主播和消费者之间的互动增加科技感的话题，加上确切的使用效果和新品类的高利润空间，冻干面膜成为了越来越多主播的首选品类。

四、有保证的大厂产品；质量是产品的生命线，而国际大品牌往往具有更严格的供应商审查机制，因此产品质量更有保证。以此推断，为国际品牌加工的大厂，也具有更好的产品质量保证体系，能提供更稳定的产品质量。主播往往不具备专业的产品判断能力，经常出现货不对板的情况，主播限于人力、财力的关系，还往往难以维权。因此，一开始就选择更大的生产企业，是减少这种麻烦最简单的办法。同时大厂生产的好产品和国际大牌之间的差价更能让消费者切切实实感受到实惠，物超所值，从而对主播产生信任。

不过，在大厂选品中，还要注意，不是厂子规模越大，就越值得信赖，其中还有专业度的问题，还要看该产品是不是大厂的主流产品，大厂是不是给国际品牌生产过此类产品等。

五、效果直观的可演示产品；有效的产品，自己会说话，这能形成很好的卖点，促进消费者复购。但也有企业为了追求直观的效果，甚至不惜采用违法添加的手段，比如非法添加重金属来实现美白效果，之后再使用皮质激素抑制重金属对皮肤的刺激性，由此损害了许多人的皮肤，造成不可逆转的伤害。因此，要选择有研发背景、有技术含量的产品。最后补充一点，，如果选品能够产生协同效应，也是高性价比的另一种形式，这里有两层意思：一是选品与主播人设相符，一想到主播就联想到此类产品，或者只想通过该主播买这类产品，那就是主播人设与产品特性协同共振了。