第二章 第4 怎么说 第5预演

1.越是无能的销售员废话越多
2.具体事实不如商品价值
3.商品书该给谁看
4.介绍商品之前先暗下约定

1.千万别问“您觉得怎样？”
2.以销售成功为前提，引导顾客二选一
3.从外围预演到核心预演