第一百二十二周问答：如何用钻展，完成新品认知与种草

引言

欢迎来到本周的问答时间！

557讲：刚刚提到的三大电商平台，都在做直播，除了这3个平台之外的电商直播，你有做吗，效果如何？

我们有一个内训学院尝试做小红书直播，但是失败了，原因可能也不是他的问题，因为小红书的直播整体都不是很好，当时小红书想通过LV的直播去做破圈，但是直播间实在太low了。

小红书直播的主要问题，第一个是平台属性，因为大家都习惯看笔记，这个效率比较高，能够迅速被种草，直播太慢了，听你叨叨半天，也不知道你在讲什么，所以叨叨半天，还不如快速种草。

第二个是由于现在小红书直播还处在公测阶段，所以直播的入口很隐蔽，并且如果你错过了，是没有回放的，所以整个体验也不是很好，第三个是直播内容，目前直播间的内容与笔记的内容差不多，算是转述。

所以，如果你要做直播的话，小红书可能不是一个好的渠道，而且目前小红书带货的品类相对来讲比较局限，还是以美妆或者时尚类为主。

558讲：钻展这个工具，使用的商家仍然不多，我相信在听音频的你，90%都没有用，说说为什么没用吧？

钻展偏向于策略定位，有做重定向的，有做拉新探索的，也有做整个种草的，不论是从定向还是拉新人群的探索，以及种草，目前都不是我们商家重点关注的，我们可能关注的还是直通车运营。

在活动拉新这一块，策略方面的工具，大家关注的还不是很多，但是我觉得，今年陆陆续续会关注的人越来越多，而钻展是一个标准的策略工具，需要有完整策略，才能够投放。

分享一个宠物摄像机的案例，这款摄像机价格很高，而且只比常见的小米摄像机多了一点无关紧要的功能，其中有个功能是投放零食，可以有效的跟宠物互动，这款在国外卖得非常好，是亚马逊宠物摄像机品类第一的产品。

但是，在国内顾客根本就没有认知，完全不知道有这么一个产品，所以这个时候就需要用到钻展，去做人群的种草，以及人群得探索，所以大部分的费用，都投入到钻展里了。

而且根本不能玩直通车，因为连搜索关键词都没有，也不太能够用超级推荐，因为连标签都打不准，所以就只能用钻展，而钻展最重要的一个功能，就是可以通过达摩盘，把某一品种的狗的饲养人群圈出来，然后给人群去投广告。

559讲：你还见过什么有意思的引导直播方式吗？

比较常见的就是直播片段的引导，就是用之前直播过程中，销售气氛比较浓厚的内容做成片段。

560讲：你类目里，多大的销量属于爆款？现在爆款还多吗

在常规类目里，小爆款基本上日单量在三十几件，如果款式好，稍微运营一下做付费推广就上去了，中爆款日单量在150左右，需要有比较可观的广告费用，再加上比较好的运营手法，并且需要专注某一个渠道的流量。

比如说你要去做首猜，你要去做搜索，你要去做淘金币，或者你要去做直播，你要去专注某个渠道的流量，你能够成为一个中爆款，大爆款基本上是日单量300件以上，月销量要破万了，广告费要猛砸，每个月的预算几十万起跳。

本周《大王真的电商营销课》就到这里，我们下周再见！