山越高,道越窄,越高端的客户,越难促成下单,那该怎么办呢?
当然要结合保险产品的主要功能和高端客户的需求特点,来引导他们规划自己的保险。
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高端客户:接触时得失心不要太强,了解对方、读懂对方,引发客户的危机感,强化服务给及客户满足感,做好保险规划。
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