1.93 把握时间

应该如何利用谈判的最好时机做事呢?

1.利用别人愉快的时机。延长、续订或重新签订合同时，千万不要在这份合同即将期满的时候去做，就如同要与对方达成于己有利的交易要趁对方高兴时一样，你应该选择对方愉快时去延长或者续订合同。如果对方得到某个好消息.即使它与你无关，你这时去向他据要求，大多也会畅通无阳。

2.利用别人倒霉的时机。别人倒霉或不幸的时候，能为你创造各种各样的机会，正如你应该趁当事人最愉快的时候来续订合同一样，你应该在潜在客户对你的竞争对手最感不满时跟他达成一份合同。

3.你最好的交易对象是刚上任或快下台的人。刚上任的人急于干些事使自己出名，而他通常又被赋子充分的行动自由;即将离任的人，因为自己将不再为这样一些头痛的事四方奔走，也不再斤所计较。

4.利用非常时机。在非上班时间、深夜或周末期间打电话，往往会有较大的效果。你一定要这样开头:“这件事太重要 了，所以，我才现在告诉你。”

5.花时间去缓和威胁。选择时机是缓和对方要求的最好办法。我们可能迫使对方做出答复，而又做得不那么使人听起来别无选择。

6.利用忙人的注意力。比较繁忙的人，他的注意力不会长时间地停留在某个问题上，所以你必须直来直去，把机会让给对方，否则你只会引起对方的抵触或心不在焉。

此外，还要对事情的轻重缓急有个清楚认识。如果你讨论的问题很多，或者你要使对方接受的项目很多，那就一定要为最重要的问题留下充分的谈判时间。千万不要把自己搞到“我能再占用几分钟吗”的境地。