【人生智慧篇】怎样影响有影响力的人？

点击图片，通过左下角分享按钮，分享给身边的人，一起读书、读人

本期原文  

今天为你分享苏世民这个商业人物的第二讲，主要取材自《苏世民：我的经验与教训》这本书。第二讲的主题是“如何让自己与众不同？

任何创业，都难以避免在竞争环境下进行，都要和别的产品与服务进行比较。那么，如何才能在竞争中胜出呢？苏世民说：有意义的人生等于创造出人意料、影响深远的新事物。他还说，仅有欲望是不够的。追求高难度目标有时会事与愿违，但这是志存高远的代价之一。

我觉得，在竞争中要胜出，就是要出人意料，与众不同，就要创造出“有你无你之间的最大化差异”。否则，有你无你，市场并无变化，纹丝不动，你就失去了存在的价值。个人和公司都是如此。

我们看看苏世民是如何做到与众不同的：

【1、足够渴望一件事情并创造条件去实现】

苏世民在费城的一个中产社区弗兰克福德长大，在阿宾顿高中（4年制）高三结束时当选为学生会主席。在职期间，他首次体验了成为创新者意味着什么。那是高三暑假，苏世民一家人开车到加州旅行，他坐在后排，一直盘算如何利用新职位做些什么。

他不愿意只做一个默默无闻的学生干部。车子从东海岸开到西海岸，再从西海岸开回东海岸，一路上他把自己一些奇特的想法通过明信片寄给学生会干部。

就在这一路上，他突然灵光乍现。想到费城是迪克·克拉克（Dick Clark）主持的青少年电视节目美国音乐台的所在地，费城的广播电台也很好。很多中学生都是音乐爱好者，学校的浴室、走廊经常有练习歌曲的声音。

大家最喜欢小安东尼与帝国（Little Anthony and the Imperials）乐队的《枕上泪》，“枕上有泪，心中有痛。”“如果把他们请来我们学校的体育馆演唱，多棒。”尽管乐队在布鲁克林，学生也没钱，但谁说一定不行呢？他坚信只要独一无二，一定会受欢迎。于是他开始行动起来，并动用了很多同学家长的关系，最终大获成功，人人都很开心、满意。

所以，只要你足够渴望一件事情，全宇宙都会联合起来帮助你。即使没有条件，也总会找到方法达成。

【2、策划一个绝妙的创意】

在耶鲁大学（纽黑文）的大一结束后，苏世民觉得自己需要一次冒险，他想做和普通的暑假零工不同的事情。他想到海上去。最后他如愿以偿地在一艘挪威油轮上，当上了发动机的擦洗工，主要负责清理油污。他在海上待了三个月，吃够了大风大浪导致身体不适的苦头。

当他回到耶鲁大学，坐在学校的长凳上，他又开始想，组织什么活动能让本科生热血沸腾？耶鲁本科是男生的天下，他们最迫切的需求就是女性的陪伴。恰好苏世民16岁时看过芭蕾舞表演，学过一些这方面的知识。

于是他想，如果能把对芭蕾舞的兴趣和社会活动结合，请一群芭蕾舞演员来给耶鲁的学生表演，反响一定与众不同。于是，这一次他组织了达文波特芭蕾舞学会（他是达文波特学院的学生），并分别给七姐妹女子学院舞蹈系的负责人打电话，邀请她们在达文波特芭蕾舞学会的舞蹈节上演出。

结果进展很顺利，其中五个学院都接受了邀请。为了扩大影响力，他又邀请了报纸的舞蹈评论家从纽约赶来，对舞蹈节进行评论。

接着，他又到纽约成功邀请到专业的纽约芭蕾舞团，来耶鲁大学演出，他的理由是，虽然我们没钱，但学生是你们未来的观众和赞助人。对方终于派了一个小的演出团去了耶鲁。苏世民趁热打铁，要求扩大彩排规模，这样就可以给更多学生提供免费观看演出的机会。他因此备受学生的推崇。

【3、利用媒体的力量】

苏世民在耶鲁最大的成就，是挑战有268年历史的校规“禁止女性在校内过夜”。当时苏世民自己也在约会，可以说此举是公私兼顾。修改校规的传统方式，是找大学行政人员开会提出意见，但他们只会在会议上西装革履，一板一眼地说“女性会让你分心”。

所以苏世民另辟蹊径，打算从学生群体入手，先列出校方可能反对的理由，做成了问卷，如“你认为改变禁宿规定会影响学习么？”“周围女性增加是否让你分心？”他找了11个学生到11个学院和餐厅发放问卷给本科生，回复率居然高达100%。

随后他又找到时任《耶鲁每日新闻》的副主编朋友，说这里是废除禁宿规定的调查。苏世民此举一下子成为了轰动新闻，头版标题是《苏世民倡议，民意调查投票废除禁宿规定》。到了6月，他已经是负责组织毕业典礼的代言人了。

【4、选择一个真正值得努力和专注的大目标】

1985年，苏世民和彼得一起创立黑石。一开始他们各自出了20万美元，主要做杠杆收购的咨询，挣服务费。这样赚钱很辛苦，财富积累也很慢。

于是他们开始进军私募，也就是向大的资金方募资，资金方当LP（有限合作人），黑石作为GP（普通合伙人、基金管理人），一般的规律是GP向LP收取管理费（比如1%-1.5%），在投资项目成功退出后，GP可以分享约定的利润（比如20%）。

这样就可以用投资者的钱投资大项目，挣大钱。也就是说，苏世民开启了他个人从挣劳动收益到分享资本收益的人生新阶段。1986年秋天，他们决定募集第一只投资基金。

苏世民认为应该募集10亿美元。彼得认为这是白日梦，应该从募集5000万美元的目标做起。苏世民说，如果能募集成功10亿美元，那么我们将成为同类首期基金中最大的一只，全球排名第三。

“这个目标宏大诱人，大多数人都觉得不可能实现。但我一直认为，实现大目标和小目标的难度相差无几，唯一的区别在于：目标越大，其产生的影响力也越大。人的精力有限，既然每次只能聚焦一项对个人而言至关重要的事业，就应该选择一个真正值得努力和专注的目标，奋力一搏，确保成功。”

苏世民不是空谈目标，他还有具体的理由。首先，投资者投入基金，需要确保自己的资金不是唯一的资金渠道来源，如果募集5000万美元，就要按照每份500万到1000万去募集，既然同样要跑一次，倒不如多要一些。

其次，投资者要求多元化分散投资，5000万就要拿来做一系列小额交易，而他和彼得的专长是和大公司合作。“作为销售员，我相信仅靠一次推销不行，必须一遍一遍推销愿景。他拒绝，应该假设他们没有完全理解，再来。”

最终，苏世民募集了8亿多美元，从而一炮打响，为此后的发展奠定了基础。如果一开始只募集5000万美元，黑石也可能成功，但很难有巨大成功。那样的话，市场上只是多了一只私募基金，而不会多了一个市场的领导者。

【5、聚焦于运用资源改变现有范式】

耶鲁大学是苏世民的母校。他一直想办法回馈母校，2014年终于找到了合适的机会。耶鲁有个大食堂，位于校园中心，像一个大的洞穴。食堂里冰冷潮湿的空气和几百个年轻人用餐的声音，经常出现在苏世民的记忆里。

当耶鲁校长彼得·萨洛维（Peter Salovey）表示，耶鲁急需加强对校园生活中心的建设，有三个给苏世民写信，请求他打造一个“可以跨越本科生、研究生和专业学校学生之间界限的覆盖全校的学生中心”.

他立即想到，可以把大食堂改造成为一个全天24小时开放的地方，配备会议室和其他空间，供学生学习、社交、排练和会面使用，同时对设施进行现代化改造，把学生会和文化表演艺术中心结合起来，建造一个苏世民中心，让耶鲁大学的校园改头换面、焕然一新。

这个中心将于今年开业，拥有5个最先进的表演场馆，耶鲁学生能够在这里接触到以前从未有过的一系列文化活动，激发新对话和新思维。

苏世民说：“我在与耶鲁的合作中体会到，即使是最古老的教育机构，也可以在新的眼界、新的角度中得到裨益、受到启迪。” 

可见，苏世民不仅在商业领域不断尝试新挑战，在慈善事业中他也在寻求挑战，并想办法解决问题，经过深思熟虑，通过创造性方案来识别和解决复杂的挑战。他做的每一个项目都让人眼前一亮，成为社会关注的焦点。

苏世民说，他从事的项目都聚焦于运用资源改变现有范式，并切实对人类社会产生影响。

从以上这些例子，你就会明白为什么苏世民会说，“有意义的人生等于创造出人意料、影响深远的新事物。”“如何成功，就是看到一个独一无二的机会，然后就抓住它。”“如果你看到一个巨大的变革性机会，不要疑虑其他人为什么没有采取行动。你可能看到了他人没有看到的东西。问题越严峻，竞争就越有限，对问题解决者的回报就越大。”

成功就要与众不同。如何让自己与众不同？你需要有强烈的企图心，高远的目标，巧妙的创意，事无巨细的执行，不达目的决不罢休的意志。一定要不走寻常路，走自己的路，做独特的人。总结一下本节内容，如何让自己与众不同，苏世民给出的建议是：

1、足够渴望一件事情；

2、策划一个绝妙的创意；

3、学会利用媒体的力量；

4、选择一个真正值得努力和专注的大目标；

5、聚焦于运用资源改变现有范式。

听到这里，也请你想一下，你最佩服哪些与众不同的独特的人，他们是如何做到与众不同的？欢迎留言和我交流讨论。

你也可以把这一期的内容分享给感兴趣的朋友，邀请他和你一起学习、共同成长。