13招兵买马

商业中心蜂巢办公空间中，葛伦正在进行他的招聘面试，与其说是招聘员工，不如说是在发掘合伙人，第1个来跟我谈话的是克雷，他早先是在广播通信领域，他有一些设计网页的经验，并且对自己的创作能力比较有信心。而亚曼多，是在木器领域有16年的工作工作经验，马赛尔，他是本地的酿造师，他所在的酒厂的酿酒师辞职了，他趁机开始学习更大规模的酿酒技术，当了一阵子厨师。还有阿什利，她患有一些强迫症，有的时候会很焦虑，不喜欢压力，但是看起来做事听干练的。

面试的时候，我始终在关注对方有没有拼劲儿，能不能长久留下来，相不相信这家公司，我一直在看他们的眼睛，看着他们会不会直视我，看他们多久眨一次眼，尤其是当我谈到，其实重点不在于赚钱，两个月应该都在，在头两个月规划，暂时没有工资时，我希望能够发现敢于有梦想的人。

我把这些情况都给面试的人说了，有一天会觉得我们当初做这件事真的好玩，我们创造了一切，可是阿什利说他有房贷要交，还有老婆孩子要养，不能没有薪水。克雷倒是反馈说这是一个很难得的机会，看着人家从无到有创业，觉得是一件很酷的事情，还有亚曼多，感觉他是个好人，

“今天真的是个好的开始“，葛伦很兴奋的谈到：“我见了几位优秀的人才，我很期待看看能否与他们深入的洽谈，看能不能组成团队，今天还有一个有趣的事，有个人给我电话说他没办法来培训中心面试，但是他邀请我去他家面试，他是海军退役的军官，我脑子里立刻浮现了那种忠诚和合作力的形象，他叫麦特

葛伦来到了他家。你好，我是葛伦，麦特和他的狗热情的迎接，接着他们闲谈起来，能说说你的故事吧，，麦特开始介绍自己，我高中毕业后加入了海军，之后曾在资讯科技和消防工作，我当了20年义务消防员跑遍了全国，我还曾替一家酒行工作了6年，后来老板把我调来这里，我任职于公司的安全管理部门，来这儿7年了。葛伦说：“嗯，很不错啊，我说明一下我来这里的原因，我想在伊利市开一个精酿啤酒公司，我打算把响应的人才聚集起来，大家能够拥有共同的愿景，一起创业。葛伦把自己的想法和盘托出。麦特被葛伦打动了，说这对我来说很有意思，没错，创业的经验是钱买不到的，葛伦不自觉的展示的就像很有信心的大老板的样子，麦特继续说道：“我想我太太和我都相信，经验是钱买不到的，格伦提到他想要把人聚在一起，共同创业，这其实正是我想找的，我以前和朋友创业，我不擅长社群媒体行销，所以做的不太好。两人聊的很开心，麦特还拿出他的火焰枪让葛伦在他的院子利体验。火焰喷射的很给力，也壮观，格伦玩了起来，显得很开心，麦特说，感觉如何？是不是很猛，葛伦大笑道，真是太棒了。

时间不知不觉的来到了，第15天，葛伦说：“我要去见一个叫查特的人，他对这辆我的那辆车子好像很感兴趣，刚一天就有客户问津，葛伦当然很开心，“我开价4500美元，希望能够照价卖出，因为我只剩下不到100美元了，他靠边停车，还交代摄影师说不要靠近，我不能让他发现你们让客户感觉这是一个恶作剧，你们离远点，

说着他向查特迎面走去，你是查特，对，你是葛伦，你好，我看到了你卖车的广告，这车是2005年的，里程数是152,000英里，葛伦介绍道。查理边围着车子转圈边说：“嗯，了解，这车看起来不错啊，这辆车开的还正常吧，你开价4500是吗？有没有可能便宜点？他边打量着车边绕着车转圈。

葛伦说，这车好开的很，本来零售已经4800了，我直接开价4500就是挺划算的啦，不过你觉得呢？他想让查特你开个价商量着看，他可不想把话说死，查特又审视了一下这辆车，开口说，3300怎么样？

看到客户还价，葛伦紧忙说道：我只能减300块钱，最多也就是4200，你看呢？“3400吧，查特还是咬着价格，讨价还价，格伦发现了查特的确有诚意买车，说道，要不然3900成交，这是最低价了。查特犹豫了一会儿问道，我可以开出去试试嘛，那当然可以了。

葛伦这时十分紧张，但他要显得很从容，他想道：“嗯，我只有不到100美元，这时候的我，正在做困兽之斗，我已经到了绝望关头，我很希望把这个车卖一个好价钱，查特慢慢的开启这个车的时候，我的心脏怦怦跳，那简直不是车，就像一架战斗机，已经点燃引擎准备战斗了。“

开了一圈回来，我问他说怎么样？他说开起来很很平稳，就这样吧3900就3900吧，葛伦本来计划的4000，他给出500的砍价空间，战绩不错，当查特把现金给到葛伦时，他高兴朝远处的摄像机轻轻挥动着手里现金，十分得意的笑了，此时有了3956元。挣了这笔钱真是值得庆祝，但是你知道葛伦第一件事是什么吗？他直接回去买第2辆车，因为他设定的是这星期的赚1万元的目标，他真的一点都没有停留，守住目标不放，让资本进行最高效的运转，也许这才是富人的思维，他要继续从那家车行买进那辆凯迪拉克，

这辆车需要2500美元，葛伦直接砍价道，好吧，你就是全时四驱动，假如其中一个轮胎坏了，我必须换掉4个，我就要花掉1000块，那既然我已经买定了，你可以降到1200吗？卖家说道1200太低了吧，那1500呢，对方犹豫了一下，最终1500成交，就这样，葛伦手里剩下了2456美元，同时他手头还有一辆有可能可以卖到6900~8000的，二手凯迪拉克的SUV，葛伦兴奋极了，他说，：“我希望至少可以卖到7500美元，我还要把车停到我刚才的那个卖车的那个幸运路口，他边洗车边收拾，边想，这样我的1万美元的目标就很有可能就能实现了，那辆凯迪拉克停到了那个幸运路口，就这样结束了他的第十五天