14、普通销售员如何快速上位，获得晋升

有一个小伙伴问，色哥，我在公司就是一个很普通的销售员，如何做才能快速上位得到晋升呢？看到这个问题，我觉得特别好，因为一个销售员只有敢于想如何快速晋升，才能够快速地找到方法，实现自己的目标。很多时候困住我们的，不是眼前是否有机会，而是我们不敢想，不敢为之。但实际上，想法决定做法，做法决定你的现在和未来。色哥希望每一个在销售岗位的小伙伴，都敢于大胆构想自己的前程，用思想开路，实现尽快晋升。

关于如何晋升，色哥在这里有四点建议：

第一是要敢于冒风险，做有困难的事。

第二是要学会为人处世，努力成为领导的亲信

第三是要学会被人利用，成为有价值的人

第四是要学会洞察，快速地判断形势

首先我们来说第一点，要敢于冒风险，做有困难的事。什么意思呢？就是你想要在一堆销售员里面被领导发现，就只能去解决重大问题，解决困难问题。因为困难问题别人都做不好，一旦你做成了，所有的人就都知道你了，下一步领导也会提拔你。所以说第一点，一定要顶着困难上，知道公司在哪里有很大的难处，想办法把这个难处解决。

色哥曾经在销售领域里，就在两个月的时间离实现了连升4级，成为了销售总经理。那我是怎么做到的呢？就是我刚到那家公司，被聘任北区的销售总监。在工作中我发现，我们有一个重大客户，是特别大的客户，一年大概有四五千万的量，但是没有业务员去跑。我疑问，原来是我们公司的董事长和客户公司的董事长骂过架，然后采购人员也都因为董事长的关系，两个公司的互相不理睬，所以这就相当于一个死掉的客户。

我发现这个难题以后，就想着能不能去拜访一下这个客户，可以先去对方的营销总监那里打探一下情况。我刚说完我的想法，什么总经理、副总裁、总裁助理就都劝我，说这个客户已经死掉了，你还去干嘛？别到时候把你给打出来。

你看，困难面前每个人都知晓，但是很少有人愿意去赌。但是我建议咱们销售员，在遇到一些打大的困难时，一定要去试一试，因为失败了其实也没什么，而一旦赌成了，你就是英雄。因为我要去跑那个客户，比如说我下周就要去了，总裁知道了这件事情，特意把我叫到他的办公室，跟我说，听说你要去拜访这个客户？我说是的，我想去试一试。他说，好啊，你给我的印象最深刻的就是你的行动力，你不像那些北大清华毕业的（因为我们公司中科大的人占85%，北大清华的占剩下的小部分），你给我的印象，就是很有想法，然后非常肯干，我相信你可以做好。

总裁的这番话说明从你有这个想法开始，就已经被他注意到了。因为当时我的身份还只是负责一个区的营销总监，不像其他人那样能经常向他汇报，我离这个总裁还是有几个级别的差距的，还没有资格像他汇报，但是因为这件事，我给他的印象就是我能做。

结果我真的去了以后，才发现突然之间，柳暗花明又一村。因为什么呢？在对方的公司，上面董事长打架和下面的人是没有关系的，下面的人认为，也不知道两个董事长为了什么吵架，但他们吵架跟我们有什么关系呢？该做的生意还是要做的。所以我去的时候，正好赶上他们有一个小单子，就问我要不要做。因为他那个长期供应商是只做大单子的，1000万以下的单子他不愿意做。所以他们就说，这边有一个100多万的小单子，你看你想不想拿回去做。结果我跑了两次，就拿了一个小订单回来。

这个小订单一拿回来以后，公司的总裁、总经理就认为我的水平很高，执行能力很强，那段时间公司正好有调整，就把我聘请为公司的这个营销总监。因为一开始我是做北区的总监，公司把所有的业务分成了北区和南区，所以仅仅用了差不多半个多月的时间，我就完成了一次晋升。后来的一些岗位的提升，也都是跟敢于去做一些困难的事情有关系的。所以作为一个销售员，一定要首先去了解公司的难处在哪里，要敢于去做困难的事情，因为只有你敢，才更有可能脱颖而出。如果你什么都不做，心里一直较劲说我是个人才，希望得到别人的赏识，可是你都没有露出来，别人怎么知道你是人才呢？

第二点，就是要学会为人处事，想办法成为领导的亲信。什么是亲信，就是亲着亲着就信了。没事的时候多找领导汇报工作，多交流，多找他们联络感情。一般情况下，中午吃饭是一个很好的机会，你可以想一想，你中午一般都是和谁一起吃饭，是一个人去吃饭，还是和同事一起去吃，还是拉着你的领导一起去吃饭？当你和领导吃饭最多吃两三次的时候，你的领导对你的感觉就都来了。所以说，你要懂得利用任何可以跟领导亲近的机会，没事多跟领导交流，走着走着，也就跟领导近了。

第三点，是要学会被人利用。有时候别人利用你，也是别人在跟你进行交流，因为利用其实也是一种交流，起码来说他会找过来和你谈话，跟你聊天，不然的话他怎么利用你呢？聊天也好，说话也好，都是一种交流。被利用一次，他觉得可以，就会利用你第二次。利用多了，你不就变得有用了吗？利用多了，你就变成了他一个很有用的人。所以说人与人之间的关系是相互的，能被领导利用，说明你的价值很高，说明你是个能干的人，我们要学会被人利用，因为利用你是因为你有这个价值，别人知道了你这个价值。

第四点，就是要学会洞察，判断形势。

我们卖东西时，要学会洞察客户的心理，同样的，要想混得好，就要洞察你的领导，包括老板的心理。你想升官，想得到晋升，就要把领导当成客户，用销售的方法去解决。

那什么是销售的方法，就是该送礼送礼，该维系关系就要维系关系。比如你每一次出差回去，领导喜欢抽烟，就给他带一条烟，领导喜欢喝茶，每次到不同的地方，就带回去一些不同的茶叶，时间久了，在领导心目中，你不就成了中意的人选了吗？

那以上，就是我们分享的普通销售员快速上位、获得晋升的4个小方法。

希望助力每一个积极努力的销售员，尽快实现晋升，完成梦想。