第二章 怎样争取客户 -1

1948年奥美挂牌营业。
在创业初期，大客户往往选择大广告公司。为了争取客户，奥格威先生使用了“邪恶”的论点：
广告公司生命周期不可避免的起落模式，导致大公司在创业者致富以后，依靠强大关系网继续生存，缺乏创造活力，方案过于套路。
同时奥格威先生采用了以下方式发展公司：
家人朋友的帮助。
有人脉的合伙人。
结交与客户有联系的人脉。
把公司的进展报告发送给各行业的人。
创作优良的广告方案。
初期，为争取客户免费做调研，免费出方案。
把初期的利润用来建设公司。
初期有什么活接什么活，但盯着心中的目标大客户。
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