1.7：需要和动机

需要是有机体内部的一种不平衡状态
需要是当缺少生命延续和发展的条件，给人造成机体内部的不平衡状态，这种不平衡状态反应到头脑中，使人产生对缺少的东西的欲望和要求，这种欲望和要求就是人的需要。
需要种类
自然需要、社会需要
物质需要、精神需要
动机：激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理动力。
动机的种类
生理性动机和社会性动机
（兴趣爱好等都是人的社会性动机）
有意识动机和无意识动机
（定势就是人的无意识动机）
内在动机和外在动机
马斯洛的需要层次理论
生理需要（缺失性需要）
安全的需要
爱和归属的需要
尊重的需要
自我实现的需要