8、第八课：经常上热门为何没人刷礼物

今天给大家谈谈培训师身边的故事。有个我很欣赏的小姑娘，颜值非常高、平时人也很逗比，是个小话痨，于是培训师推荐她去做了主播，有外快赚姑娘自然很乐意。屁颠屁颠的去了，肤白貌美又可爱的她，果然一到直播平台就得到了热烈追捧，很快就成了热门榜上的长住客，小姑娘的礼物榜也是土豪争宠不断。培训师自然是很放心的走了。

然而...一个月后，培训师去她的直播间，粉丝已经如我所想的过万了。然

而意外的是：她的礼物榜在这个月只增长了 30%！！什么概念？就是和她同步开播的姑娘们收入都过万了！她还是只有几千？？？这科学吗？

谈心后发现她也对此十分踌躇，每天累死累活的直播，礼物却只有一点点，倒不如去做点别的兼职好呢。但是又舍不得辛苦积攒下来的粉丝，不信邪的培训师蹲了几天后终于发现了姑娘的 BUG。她会热情的对每个进来的粉丝打招呼，但对所有人都一视同仁，甚至连称呼都对人家用冷冰冰的用户名。很多细节她都没有做到，唯一做到的只是直播间很热闹罢了。培训师今天就此谈一谈自己的看法：

1.直播间观众很多，聊的也很嗨，为毛就是没有人送礼物呢？

对于这种情况，你应该思考：直播间的人是熟人，还是推荐进来的新用户？如果都是熟人，说明你没有经营好你的粉丝团，用户在你身上没有养成消费习惯。

他们只是来看，来跟你聊天，觉得你很好玩，但是并没有来消费。你一心只顾

着丰富自己的直播内容，拼命去吸引注意上热门，和每个进来的人打招呼，和粉丝聊的热火朝天，导致最后他们都变成了你的聊客。只是他来看，你来播，各取所需，毫无感情的互相利用，人家自然也不会有为你消费的欲望。

2.你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗？

如果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物，这代表他对你有深深的归属感，他希望陪伴你，也希望你变得更好，并且了解你真正需要的东西。也就是说，这归根结底还是一个感情投资的世界，从陌生到熟悉，再成为朋友，这是一个过程，如果今天有游客觉得你漂亮，送了你礼物，明天看到别人比你还漂亮，那又送别人礼物了。漂亮是资本但不是每次都管用。

真心的去把粉丝当朋友，他病了，累了，心情不好了，多多关心他，每天问候一下，几日不见发个消息，和他分享你生活中的趣事，留意他的生日，他会感觉到你的真诚，让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的。几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”那些经常来看你直播的粉丝，最起码你要给人家一个爱称吧。
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