从0到1 | 沈攀 0102

最特立独行的事情不是去反对大众意见，而是有自己的独立思考。

书名:《从0到1：开启商业与未来的秘密》

作者：[美]彼得·蒂尔

今日主讲：沈攀

主讲人简介：导演、资深电视媒体人。“里米创媒”CEO。喜马拉雅FM云南声创空间负责人。

01 听前思考

什么是从0到1？怎样迈出从0到1的第一步？

竞争还是垄断？未来属于哪种人？

你能发现这个世界的“秘密”吗？

如何反思自己的创业项目？

02 书中金句

最特立独行的事情不是去反对大众意见，而是有自己的独立思考。

如果你想创造和获得持久的价值，不要创办任何无法差异化的商品生意。

如果世界上还有很多未知的秘密，那么就有很多能够改变世界的企业还没有被创办。

垄断是任何成功业务的条件。

03 精华笔记

一、彼得蒂尔是谁？

《从0到1》的作者叫彼得蒂尔，在展开这本书的详细解读之前，我们先去了解下这个人。

彼得蒂尔，那绝对是硅谷教父级别的人物，他在98年创办了一个公司叫PayPal，这是全球最早的线上支付工具，就类似于我们每天在用的支付宝，但是他比支付宝可就早多了，我们知道，在国内，2003年支付宝才诞生。

彼得蒂尔还是Facebook的最早期投资人，他还投资过linkedin，在国内叫领英，还投资了埃隆马斯克的space-x，就是做火箭的那家公司，还有yelp，这是美国最大的点评网站，相当于我们国内的大众点评网，当然了，这几个呢，还是其中一些比较著名一点的了，他还投资了其它上百家公司，而且基本都是某个领域做的数一数二，所以，彼得蒂尔在硅谷就像是神一般的存在！

二、读懂读透《从0到1》，你必须抓住七个核心观点！

这也是经营一个优秀公司的七大问题，可以通过这七个问题来反思自己的创业项目。

1.工程问题：你的技术仅仅只是稍加了一些改进，还是有大的突破性？

2.时机问题：现在来开创事业，是一个很合适的时机吗？

3.垄断问题：企业在开创之初，你是在一个小市场中，去抢占大份额吗？

4.团队问题：你有没有一群，有能力，并且可以一起快乐工作的核心人员？

5.销售问题：除了创造产品，你有没有销售产品的能力？

6.持久问题：未来10年或20年，你还能够保住自己的市场地位吗？

7.秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？

第一关于技术。

特斯拉具有非常先进的技术，很多其他著名的汽车公司的技术，都是特斯拉提供的，比如戴姆勒，也就是奔驰的母公司，他正在使用特斯拉提供的电池技术；奔驰呢，采用特斯拉的动力系统；而丰田采用了特斯拉的发动机，通用汽车公司，甚至组建了特别小组追踪特斯拉的动向。但是特斯拉的巨大技术成就不是单个的零件或组件，而是将许多组件融合为优良产品的能力。

第二是时机。

2009年，世界的几个大国都把开发清洁能源技术，作为国家的重点工作。那么在这种大环境下，美国联邦基金，指定要拨款，巨额的补贴也不断的流入这个领域，马斯克看到了这个千载难逢的机会。

2011年特斯拉获得了美国能源局4.65亿美元的贷款。

第三是垄断。

特斯拉是从小的次级市场起家的，也就是这个高端电动跑车市场。从2008年第一辆电动敞篷跑车下线，特斯拉的销量只有3 000台，但是按每台11万美元来算，也就是3.3亿美金了，这可不是一个小数字了。

从小做起使特斯拉能够进行必要的研发，那么他后来推出了价格比较低的s型汽车。2015年，特斯拉的电动车销售 量5万左右，成为全球最畅销的电动车了。

第四是团队。

马斯克是一个很棒的工程师，也是一个杰出的销售人员，所以他建立的团队呢，在技术和销售上面都非常擅长。埃隆如此描述他的员工：“加入特斯拉，就意味着你加入了一支特种部队，你就选择了接受挑战。”

第五是销售。

多数公司低估了销售，但特斯拉认真对待，它拥有自己完整的销售链。你看其他汽车的品牌，依赖的是独立的代理商，像福特和现代，虽然制造汽车，但他们却没有自己的销售队伍。

而特斯拉是在自己的店里销售、维修自己的汽车。这种做法让特斯拉的先期成本高于传统的代理商，但是长远来看，它能够给客户更好的体验，并且能够强化和提升特斯拉的品牌，这反而为公司降低了营销成本。

第六是持久。

特斯拉总是比别的公司更快一步，并且这种优势还在不断的扩大，这也就意味着他在未来很多年，都会在行业里处于领先地位。

那么买车呢，是人生当中，做的一个重大购买决定之一，所以要赢得客户信任也非常不容易。但是特斯拉还不仅仅完成了信任感的问题，而是成为了很多人梦寐以求的品牌。

而且还有一点很关键的是，直到现在，马斯克还对公司具有绝对的控制权，所以特斯拉不仅会很快速，还会比较持久的发展下去。

第七是秘密。

马斯克发现了什么问题呢？首先绿色环保不仅是一个社会责任问题，他更是一个时尚的事情。马斯克就抓住了这两个点，一方面电动车是清洁能源，是环保的；第二，车的设计上呢，也是非常的酷。特斯拉在时尚圈和科技圈里面，就流行起来了，大家以拥有特斯拉为一件荣耀的事情。所以特斯拉不是最贵的车，也不是最豪华的车，但是，马斯克就抓住了人们喜欢时尚新潮，希望标榜自己绿色环保，这两个特点。就和其他车辆区别开来了，所以他取得了成功。