调侃医美か美妆产品的动向

各位亲爱的朋友大家好，我是调侃君，欢迎收听到我的节目《调侃医美》。之前我想很多朋友都在收听我的《余先生整形多指教》，但是因为这档节目更多的是针对消费者，对于从业者的朋友，想了解学习的信息有一定的局限，所以我们团队经过严密的商量后，决定在2020年重新推出一档专注行业信息、产业情况和市场分析的节目，《调侃医美》；希望在这档节目内，能给你带来完全不同的信息体验，感谢你的支持！如果觉得不错，请多多推荐给你的朋友哦！感谢你的关注和支持。

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关于本期节目文字内容，都在这里了！

跟着我的声音认真的去看下咯.......

2020年，全行业都遭受了非常大经济损耗，而美容行业也同样的！虽然美业跟其它行业一样正在经历痛苦的恢复期，但是我们不能忽略消费升级的趋势。

 

根据腾讯发布的《2019高端美妆消费女子图鉴》，中国15~55岁的女性网民中，有三分之一（约9000万人）为高端美妆买单，整个市场规模约为9000万。高端美妆用户的年龄层也非常分散，不仅有消费实力高的白领一族，也有18%的学生党。一线城市作为消费主力军，年度人均花费5700元在美妆护肤产品上，而且她们还有一个共同的消费特征：护肤品忠诚度高，美妆产品的忠诚度较低更喜欢尝鲜。

 

疫情限制下，美业门店也都重视起外带产品的销售。从品牌上，主要分别家品牌和自主品牌；从品质上，主要分低质产品和高质产品。多数门店尝试后认为：高质产品是第一要素；自主品牌是第二要素。

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高品质自主品牌产品，门店的一条护城河

    与品牌方的竞合关系

▷ 美业门店和品牌产品，一定是竞合关系，既有竞争，也有合作

▷ 大部分中小美业门店不具有开创自主品牌产品的基础，这时引进行业内认为品质可靠、消费者认为效果很好的产品是理所当然的。例如这些年流行的润百颜、菲茨、舒适地带、法尔曼、瑞妍、悦碧施、丽肤特拉等，它们帮助很多美业门店站稳了脚跟。

▷ 中小美业通过这些品牌开拓市场逐渐壮大，品牌方的市场和消费者认知也逐渐壮大。这个阶段里，双方属于甜蜜的合作期。

▷ 接着，中小美业门店发现，个别品牌方因为价格管控不到位，或者产品更新迭代速度不够，或者个别门店急于抛货，在一定时间内造成品牌市场定价混乱、消费者满意度下降。如果品牌方不及时纠正，那这个阶段品牌和门店的关系已经从合作变成竞争，最终结果就是“这个牌子已经被做烂了”，门店和品牌方双输。

▷ 到这一步，中小美业门店就会考虑打造自主品牌产品。倒不是说完全替代别的品牌，而是要形成一个稳定性更高的配比，比如60%用别的品牌，40%用自己的品牌。这样的结构对门店来说，产品和项目的护城河也就有了。

▷ 而对于中大型美业门店，一开始就会把自主品牌产品先做出来，建立起清晰的护城河。

    与电商品牌的竞争关系

▷ 美业门店卖产品，更明显的对手其实是电商品牌。现在盛行的“播商”，以抖音、快手等平台为载体，一小时直播就卖出100万盒面膜、10万瓶精华....................（想了解到 更多！请聆听详细的内容咯）