《码链四商》冯市长讲座3-28

讲座主题－码链四商
    （2020.3.28）

大家对四商的概念都非常熟悉了，为什么熟悉，是因为天天在讲。
前面讲了码链时间，根基，作用，目标，资质，团队，社会，这些都是基础。码链路径就是方向，入口就是起点，四商就是开花，产业，物格庄园等就是果。

一、四商的概念
1、四商指的就是生产商、消费商、服务商、交易商。
2、四商一体，或者一体四商。这里的一体指的四商是一个整体，四商在一个体系里。
3、四商不是割裂的，而是合为一体的，他们之间有着共同的利益存在。在一起一荣俱荣，一损俱损，有着同样的命运，那就是“利益、命运共同体”。

二、四商的作用
1、这个一体主要针对过去的经营模式来讲的。过去，生产家设立全国总代，经过省代、市代、县代、零售商到达消费者手中。消费者就是消费者，绝对不会变为消费商。
2、码链的四商是一体化。去掉了生产厂家到消费者中间的所有关口，门槛。中间的交易商，服务商不经手商品，消费者可以自然变为消费商。
3、既然中间环节不经手商品，就没有制假造假的可能性。就没有中间替换产品的渠道。
4、产品从生产到消费者手中达到全追踪。每一个环节不敢弄虚作假，以便重新树立诚立起诚信机制。

三、四商的定位
1、生产商……生产产品的商家。生产商的任务就是市场调研（今后就可从后台数据进行市场分析）。研发新品种。提高产品质量。
2、消费商……首先是消费者，然后变为消费商。人人都是消费者，从在没有出生之前就开始消费，一直到死去继续消费，是一个永久的消费者。消费者在自己消费的同时，可以发展真善美的东西，把自己使用过或者见到美的东西自然传递给家人，亲朋好友，邻居，同学，战友等。这个传递就是“爱”。这个传递就涵盖着消费商的概念。
3、交易商……每个人在传递爱的同时，自然成为了交易商。也可以说，交易商是自然形成的，这就是道法自然。那我们为什么还要组建交易商队伍呢？是因为这是一个新事，新起点，新引导。交易商的任务就是发现真善美，传播价值链。
4、服务商……是一体四商的综合体，他既为生产商服务，也为交易商和消费商服务。
5、今后，即使生产商全部用机器来生产，生出来的产品都要交给交易商来传播。从这个意义上来讲，你能离开人吗？生出来的产品需要向消费者来销售，你能离开人吗？

四、一体四商的价值体现
1、改变原有的销售模式，让生产商多挣钱，消费商少出钱，交易商、服务商赚取利润差价。这样会使生产商腾出精力搞生产。
2、去掉销售中间的所有环节，不用生产商管理，不用生产商重新拿费用，不用生产商为推销员发工资。大大减轻生产商的经济，精神压力和负担。
3、生产商只管生产和产品质量以及研发新品种，充分体现生产商应有的价值。服务商集中精力解决生产商、交易商和消费者的需求，做好后勤保障和服务。人人都放心消费，人人都传递爱。这样，世界就世界到处充满爱，处处和谐，世界大同。
4、码链注重的是交易商，为什么？生产领域易被机器人所代替，传递爱和发展好的东西机器人能办的到吗？消费是多样性，机器人的消费能多样性吗？没有消费的多样性，那还需要生产的多样性吗？没有需求哪有生产？因此，码链就要抓住以人为本这一根本，就能抵抗智能机器人取代人类的事情发生。