317.《精英的人格魅力课》：如何训练自己，让自己拥有“人格魅力”？

317.《精英的人格魅力课》：如何训练自己，让自己拥有“人格魅力”？

你好，我是孙思远。欢迎来到万卷书计划。世界是一本书，今天是你翻开的第317页。

我身边有不少朋友，最近都比较发愁。为什么呢？很多人年前痛快地辞了工作，本打算年后顺顺利利地跳个槽。但是，突如其来的疫情，却耽搁了他们的计划。再加上很多企业的状况都不太好，新的工作现在也不好找了，你说这种状况能不愁吗？

好在，现在国内的疫情已经慢慢平息，这也意味着一些公司的正常招聘活动，又要开始了。对这些人来说，这才有一些好机会出现了。

但是机会面前，有些人还是很发愁。这又是为什么呢？原来，因为他们很久不上班，也不跟同事接触，导致在家里宅了几个月后，现在对自己以前擅长的业务有点生疏了，而且就连自己的言谈举止都变了，一点也不像一个“职场精英”的样子了。

这可怎么办呢？其实想让自己变成“职场精英”的样子并不难，有一本书就可以解决这个问题。这本书的名字叫做“The Charisma Myth”，其中“Charisma”这个单词，就是“魅力”的意思，所以中文版把书名翻译成了《精英的人格魅力课》。

书的作者名叫奥利维娅·福克斯·卡巴恩，是法国政府任命的最年轻的对外贸易顾问，同时也是一位企业高管培训师。

说到“人格魅力”，很多人可能都觉得这是个很虚的概念，是很难把握的。但是作者却认为，一个人的魅力也是一种能力，而且还是一种可明确感知的能力。

在他看来，无论是线上还是线下，想在职场上表现出自己的人格魅力，需要具备三个核心要素：第一是专注力；第二是影响力；第三是亲和力。我们分别来解释一下。

首先是专注力。

作者告诉我们，人与人在对话的时候，除了要依靠语言，更要依靠表情。人的眼睛能在17毫秒的时间里，捕捉到别人脸上细微的表情变化，这比眨一下眼还要快很多。

专注力为什么重要，就是因为它能保证你脸上自动呈现出的状态，是你最好的状态，这能让你跟谈话的对象，快速建立情感连接。

相反，如果我们在跟别人说话的时候出现走神的情况，那自己是无法掩饰的。别人会马上感觉到你没有专注在当下的对话里，这就会导致他们对你“无感”，这样的你在他们眼里，当然就失去了魅力。

有一次，一位跟比尔·盖茨关系密切的高管，告诉了作者一些关于比尔·盖茨的事。其中就包括他的“个人魅力”。

那位高管说，很多人都觉得那些高大健壮、个性张扬的人更具有魅力，其实那是错的；比尔·盖茨就既不高大也不健壮，看上去还有点像书呆子，个性也非常温和，但是他是有魅力的，因为你每次跟他说话，他都会很认真地倾听你。他让你觉得，此时此刻，你是这个世界上最重要的人。

IBM公司的前任董事长杰克·基勒也是这样的人。杰克·基勒跟别人谈话的时候，永远是专注在对方的身上，给别人的感觉是，自己的意见很重要，自己受到了尊重。杰克·基勒自己也曾经说过，不光是工程师，就算是基层员工，也有值得自己学习的地方。也因此，在IBM内部，大家都认为他是一个富有人格魅力的人。

好，说完了专注力，我们再来说影响力和亲和力。

作者认为，这两个特点必须捆绑在一起才行。只有影响力没有亲和力的人，虽然引人注目，但是会给人一种高冷、傲慢甚至自私的感觉；只有亲和力没有影响力的人，就是“老好人”，会给人软弱、讨好别人的感觉。两种状态都会让你失去人格魅力。

我们拿两位美国总统举个例子。美国现任总统特朗普，就是一个典型的只有影响力没有亲和力的人，他给人的感觉就非常霸道。所以很少有人会认为他有什么魅力。

而美国前总统克林顿，他跟普通民众在一起的时候，常常显得只有亲和力而缺乏影响力，甚至有点“亲切”过头了。所以有不少人都讽刺他“同理心泛滥”，这也会影响这位总统的魅力。

听到这里，你可能会问，道理是这么说，但是我做不到这三点怎么办呢？没关系，作者告诉我们，这些特点都是可以自己训练出来的。

怎么训练呢？根据专注力、影响力、亲和力这三方面，具体的训练方法也有三个。下面我就分别给你说一下。

第一，可以通过刻意练习，让自己时刻保持专注。

很多时候，我们不能保持专注的原因，其实是被自己脑子里的想法给“带偏”了。这其实是人类注意力的特点决定的，我们天生就不擅长长时间集中注意力。

美国哈佛大学的心理学家吉尔伯特曾经调查过2000多人，他发现，人们在清醒的时间里，大概有一半的时间都在“走神”或者“发呆”。所以，想要具备时刻专注的能力，是需要刻意训练的。

怎么训练呢？作者给我们提供了一个训练专注力的小练习。

首先，请你把手机闹钟设定为1分钟。然后请闭上眼睛，集中注意力感受3种东西：

一是周围的声音，把自己想象成是一个卫星天线，努力去接收周围的各种声音，有意义的声音，或者是没有意义的声音，都努力地感受它们；

二是呼吸，请集中感受自己的呼吸，感觉气息进入鼻腔和胸部是什么感觉，气息从鼻孔里呼出去，又是什么感觉；

三是脚趾，你可以把注意力想象成血管里的血液，想象它流遍全身，它流到了腿上，最后流到了脚趾头上，最后再尝试感受你的脚趾是什么感觉。

经常做这个练习可以帮你提升专注力。如果你在跟别人对话的过程中，发现自己“走神”了，也可以把这个1分钟的练习，缩短到一两秒钟。

当你抽出一两秒钟的时间，迅速集中注意力感受自己的呼吸，或者感受自己的脚趾之后，就能很快把你跑偏的注意力带回来，让你回到专注的状态里。

这是提升专注力的方法。接下来，我们再来说增强影响力的方法。

美国麻省理工学院媒体实验室的专家做过一个研究，他们在完全没声音的条件下，预测了很多商业谈判的结果，结果预测的准确率竟然高达87%。

既然听不到对话，他们是怎么做到的呢？原来，他们分析的就是商业谈判参与者的肢体语言。仅仅凭借肢体语言，他们就能知道谁占了上风，谁是更有影响力的人，所以才能预测出谈判的结果。

从这个研究可以看出来，如果我们想要增强自己在谈话中的影响力，就要使用恰当的肢体语言。简单地说，就是要用身体去占据更大的空间。

具体怎么训练自己的肢体语言呢？作者告诉我们，你平时在家可以做一个很简单的小练习，那就是想象自己是一只“大猩猩”，想象自己的块头是现在的两倍大。

这样的话，无论是走路还是坐在沙发上，你都需要占据周围更大的空间。如果有人占据本来属于你的空间，不要躲避，要坚持自己的空间，甚至可以推开对方。

美国斯坦福大学教授格林菲尔德说，这个练习的目的是让自己的动作幅度更大，更善于占据空间。通过这种练习，某些提高自信的激素水平可以上涨20%，而某些引起焦虑的激素水平会降低25%左右。

这是提升影响力的方法，最后我们再来看增强亲和力的方法。

作者认为，亲和力最重要的就是要跟别人“匹配”，而做到“匹配”的最简单方式，就是模仿别人。

比如说，一个很重要的人，走到你身边来了，坐下来找你说话。如果你想跟他建立起融洽的关系，不妨仔细观察对方坐下去的姿势，他的手怎么撑着脑袋，还有他的腿是怎么放的。然后，你可以慢慢地做出同样的姿势。

同时你还要注意对方的动作是大还是小，如果他们做的动作很小，你就要“收着”点；如果他们做的动作很大，你也要相对“放开”些。

另外，在你们交谈的过程中，你要注意对方的语调是上扬的，还是下落的，语速是快的还是慢的。然后，你可以根据他的语调和语速，调整自己的语调和语速，尽量和对方保持一致。总的来说就是：动作匹配，说话也匹配。

这种“匹配”有助于让对方潜移默化地觉得你很亲切。哈佛大学著名的心理学家丹尼尔·戈尔曼曾经打过一个比方，他说这好比两个小提琴家在一起演奏，当他们两个人步调一致的时候，两个人都会觉得很舒服。

总结一下，今天我们讲了，在职场中想给别人留下好印象，显得自己有魅力，那需要具备三个核心要素：第一是专注力；第二是影响力，第三是亲和力。

想要拥有这三个能力，有几个具体的方法可以训练：首先，可以通过感受周围的声音、自己的呼吸和脚趾，来刻意练习自己的专注力；其次，可以把自己的身体想象大一倍，用这样的身体去占据更大的空间，训练更有影响力的肢体语言；最后，在跟别人谈话的时候，可以通过模仿对方，让自己的身体动作和语速语调都和对方“匹配”的方法来增强亲和力。

好，今天的课程就到这里了。感谢你的收听，咱们明天见。