022-第三章 导入词——完整的企业世界观

只有从顾客的角度，完成逆向思考，才能找到真正的定位机会，并引领企业战略方向。定位理论是反人性的，更准确地说，是反人性弱点的，因为它跟我们天性当中很多弱点所导致的推理逻辑截然相反。

所以，我们认为，学习定位理论可以发现和克制我们天性当中的那些弱点，并且纠正随着这些人性弱点带来的很多错误逻辑。定位理论，是我们完成自省的一种工具，而学习它，是一个认知升级的过程。

“竞争战略”之父迈克尔·波特，在其“五力模型”基础上，建立了三大“通用战略”模型，并在1996年撰文指出：“战略就是创建一个强而有利的定位”。明茨伯格在其所定义的“战略管理”十大学派中，首次把波特归纳为“定位学派”。

而早在1969年，特劳特就已经在美国《工业营销》 杂志发表《定位：同质化时代的竞争之道》文章，首次讲述了顾客时代到来之后的竞争原理——定位理论，重点阐述心智认知原理与定位知识。在后来的实践中，特劳特和里斯二人一道，不断开创和完善了该理论。

定位理论强调：打造品牌是企业战略的首要任务，即在顾客心智中建立一个与众不同、强而有利的“定位”。

定位理论，开创性地预见了顾客时代的到来，提出善用定位，将顾客“选择的暴力”，转化为企业成长的动力。