首先我们要知道客户购买的4个因素。1 客户有需求 2 客户有钱购买 3客户对你或者公司是信任的4 产品或者项目有吸引他 的地方 客户从来不会担心买到贵的东西 只会担心买到不值的 客户说考虑的时候 1 普遍原因是介绍产品 塑造的价值还不够 2首先站在客户角度认同 是的买卖一件东西我们是值得考虑 刚刚我也给你讲解了这么多产品上的特点 觉得你还是感兴趣的 在这方面呢 我刚好专业 今天呢刚好你我都有时间在这里。不如你告诉我你考虑的到底是什么因素 这样你问我答 不是能更好的解决你担心的问题吗 关键问题就是我们要找出客户考虑的是什么问题 然后再根据自己的经验对症下药 曹总我是大地魂张乔
还要多向曹总学习 希望您能多多指点