猫课来了

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猫课来了

上一节课给大家说了我在创业过程中的投资经历，今天要给大家聊的是猫课的由来。

所有的生意要获得长期的成功，创业者必须提前预料到这个市场发生了什么样的变化。

几乎每个市场都是在不断变化的。很多优秀公司的下滑都是由于创业者只顾着自己当下去做的事情，而忽略了这个市场的变化。最终他的产品脱离了消费者需求，变得跟不上市场。尤其在中国，消费者的变化实在是太快了。面对所有的变化，你不能等变化到来的时候再去改变，而是要提前预见，提前做准备。

总的来说，市场的变化往往是往细分化的方向去发展。今天我就用我所做的电商培训公司的案例，来跟大家分享一下这几年我们会怎么做？

2016年底，我做了一个判断，电商服务的市场也会不断地分化。不同的卖家，他需要不同的课程服务。所以在2017年我们在各类课程服务上都做了非常大的投入。这也就意味着我们从卖一门课程到卖各类课程，所有的课程围绕不同卖家的不同需求。

我们把整个市场做了很细致的划分，比如针对想兼职做淘宝的卖家，想提升淘宝运营能力的卖家，想做除了淘宝外其他平台的卖家，公司做大了想提升管理能力的卖家，想帮助员工提升的卖家。为各类卖家，我们都做出了符合他们需求的课程。

任何市场发展到一定的时候，都可以通过类似的用户切分，做出不一样的产品，让每位客户的需求得到最大化满足。

你对用户切得越细致，那么证明你对这类用户的理解得越深，你知道他们需要不一样的产品。

因为你能够做出来比同行更加能够满足客户的产品，那么同样的，你的定价则越高，你的利润率也会越高。我的这个思路为了很多有一定规模、但是深陷价格战的卖家提供了转型方向。

在电商界，很多产品做着做着就和同行就没有什么差异了。中国人的模仿能力太强了。所以如果你能够提前预料到，你这个市场的客户的需求变化，那么你可以比同行有更加强的发展机会。

我拿汽车坐垫和脚垫行业举例，最早大家卖的都是适用于每个车型的坐垫、脚垫。但是有一类卖家就预料到，未来每个车主都需要和他的车型号适配的坐垫、脚垫。我知道一些卖家就是通过这个策略，获得了巨大的成功。这背后是对用户追求更加舒适产品的追求。

还有一个就是职业服。职业服大家印象中都是差不多的产品。这种产品价格战在所难免。而有的卖家就提前转型做了日式职业服和欧美职业服，也获得了巨大的成功。这背后是用户追求更高品质职业服的追求。

看完这些例子，希望你能够思考一下，你的用户需求在变化么？你的产品满足所有用户的需求了么？是不是找到更加细分的用户，你的机会更加大？

在2017年，我们也对我们的品牌做出了升级，因为我们的课程太多后，需要建立统一的品牌营销形象。所以，猫课来了。

我希望未来的猫课，能够覆盖更多的电商人的深度学习需求。这个需要我和我的团队会更加努力，去洞察用户需求的变化。

好了，今天关于我创业经历的分享就到这里了，如果你在淘宝开店、电商创业的过程中还遇到了什么问题的话，可以根据音频下方的方式联系我，我会给与一一解答的。