纪实丨《坏血》：“女版乔布斯”如何用贪婪打造价值近百亿美元的硅谷骗局？

比尔·盖茨力荐，“女版乔布斯”如何用贪婪打造价值近百亿美元的硅谷骗局？

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精华笔记 

2004年，伊丽莎白.霍姆斯创立了一家名为“希拉洛斯”的公司，号称研发出了一种革命性的技术，只用一滴血就能进行250项医疗检测。她的公司仅用十年就成长为估值90亿美元的硅谷“独角兽”，伊丽莎白本人也被誉为“女版乔布斯”。

然而光鲜的背后，是一场彻头彻尾的骗局：希拉洛斯声称的革命性技术是虚构的。2015年，本书的作者约翰.卡雷鲁在《华尔街日报》上首次公开报道了希拉洛斯的骗局，使这家公司轰然倒塌。接着他又花了3年的时间，写成了《坏血》这本书，不仅重现了骗局始末，也详细记录了自己戳穿骗局的过程。

一、 为什么说希拉洛斯是一场骗局？

1. 伊丽莎白的志向

伊丽莎白出生在精英家庭，从小就希望成为亿万富翁。考入斯坦福大学化学工程系之后，因为自己对针头的恐惧，和对专业知识的一点了解，立志成立公司改变传统的验血方式。希拉洛斯的愿景是，在一个巴掌大的机器里，能完成一滴血做数百项检测的任务。

2. 公司的三次失败实验

这个愿景也是专业人员努力了二十多年都没能实现的目标，希拉洛斯实际上也做不到。伊丽莎白找来的第一支团队，发现两个无法克服的障碍：一个是一滴血太少，必须大量稀释才能做多项检测，但稀释太多则测不准；第二是机器太小，在巴掌大的空间里完成多种液体的分流、彼此逐一发生化学反应，是做不到的。

第二支团队也没能克服这两个障碍，只是用简易的机器人替换掉之前用泵和阀门来完成的化学反应，勉强做成了漏洞百出的产品。此外，伊丽莎白找来第三支团队，把市面上多种检测设备买来，希望把它们微缩化放到一个盒子里，然而直到希拉洛斯倒闭，这个产品都没做成。

二、为什么这场金玉其外、败絮其中的骗局可以维持十五年呢？

在产品没做成的基础上，希拉洛斯还是成为了硅谷“独角兽”，之所以能成功，在于伊丽莎白对内和对外采取的手段。

1. 对公司内部，她实施了四种程度递增的措施：

1） 隔离信息：伊丽莎白不允许不同部门之间的交流，甚至不能彼此发送信息。这就使得没有员工掌握公司全局，对公司的不满也只能止步于怀疑。

2） 监视员工：伊丽莎白习惯于监视员工，包括他们的上下班时间、邮件、网页浏览历史、甚至脸书，还鼓励员工互相“扒料”。这种文化下，员工不敢轻易跟同事和外人吐露怀疑。

3） 威胁解雇：对于敢于直接向伊丽莎白表露质疑的员工，几乎全部都会遭遇无理由解雇。

4） 法律震慑：无论是被解雇，还是自己辞职，员工都需要签署极为严格的保密协议。公司花钱最多的地方就是法律费用，伊丽莎白想让所有个体负担不起和公司打官司的费用，进而让他们闭嘴。

2. 对外，伊丽莎白能够维持骗局在于以下三个原因：

1） 伊丽莎白的个人魅力：她的勃勃生机、满怀壮志是典型创业家的形象，从外貌、嗓音到话术，她非常容易说服投资人、合作者和想要招入麾下的员工。

2） 善于包装公司：伊丽莎白租下了硅谷最贵的地区，找来了最贵的广告公司包装自己和产品，显得希拉洛斯像生物医疗行业的“苹果”。

3） 善于撒谎：伊丽莎白几乎是全方位地对外撒谎，从盈利情况、商业合同、PPT、甚至现场演示结果都是编造的，而且希拉洛斯也始终游走在监管的空白地带。

三、记者如何与伊丽莎白斗智斗勇？

在伊丽莎白声名最盛的2014年底，有医学博士在博客质疑了她的浅薄，同时爆料给了作为《华尔街日报》记者的本书作者。作者由此展开了10个月左右的调查。

1. 起初，记者遇到最大的困难是没有合适的信息源，和伊丽莎白打官司的人不能完全采信，也不能全部都是匿名信息源，但保密协议下无人肯实名爆料。于是记者同时去了希拉洛斯的线下门店听医生检测失误的抱怨并亲身检测。

2. 作者终于遇到了一位实名爆料人，泰勒.舒尔茨曾在希拉洛斯工作，爷爷还是前国务卿和希拉洛斯的董事。在他发现伊丽莎白的骗局并接受采访后，连续几个月受到跟踪、威胁，最终搭上了人民币200多万元的诉讼费，却没有后悔过。

3. 这时，希拉洛斯代表团和《华尔街日报》进行了两次面对面交锋，并不断传来律师函，威胁他们不允许做报道。同时，《华尔街日报》的老板默多克，也是希拉洛斯最后一轮融资的最大投资人，也被四次“公关”，但他始终不肯干预编辑对稿件的判断，不肯撤稿。

2015年10月，这篇报道终于发出来了，引起轩然大波。并在伊丽莎白和《华尔街日报》之间开始了拉锯战。最终，希拉洛斯的谎言在CMS的检查报告中大白于天下：他们的检测大多是在别人的机器上做的，自己的机器做的检测还非常不准确。之后，希拉洛斯倒闭，伊丽莎白受到刑事诈骗起诉，投资人损失10亿美金。

文末，作者评论道：“过度承诺”和“演久成真”的风气在硅谷蔓延，人们往往敢于把还没做到的事情拿出去宣传，然后用谎言遮盖谎言，去募资、招人、寻找合作，希望现实最终能赶上自己的吹嘘。但这一套用在医疗产品上，就是致命的。

最终，是希拉洛斯前员工们的医疗从业者的良知、《华尔街日报》的新闻专业主义精神，合力戳穿了这场骗局，让谎言回归常识。

作者：[美]约翰.卡雷鲁

解读人：玥然

主讲人介绍：资深财经记者，曾就读于北京大学、复旦大学

播音：叨马澹

策划编辑：李雪清