第二十一、二十二章趋势定律 资源定律

分享：趋势定律—如果你面对一个正在迅速崛起的行业，具有时尚的一切特征，那么你最好能够淡化时尚。通过淡化时尚，你就能使之流行的时间延长，从而使它更像是一种趋势。时尚是一种可能被用来获利的短期现象，但由于它不能长久维持，因而不会对企业有多大好处。而且，公司常错把时尚当作趋势而盲目发展，结果导致公司常常会为众多的员工、昂贵的生产设备和分销网络所困扰。时尚往往也会重复自己。请忘掉时尚。当时尚出现时，尽量抑制它们。保持市场对你的产品长久需求的方法之一，就是不要完全地满足需求。在市场营销中，最好最有利可图的做法就是把握长期趋势。资源定律—市场营销是一场争夺顾客认知的游戏。你需要资金使自己的想法进入潜在顾客的心智中，一旦进入，你也还需要资金使自己的想法继续留在顾客的心中。没有资金，好主意将一钱不值。也许并不完全如此，但你必须去想办法找到资金，而不仅仅依靠市场营销；找到资金后，市场营销才会起作用。没有资金支持的想法是毫无价值的，要准备为融资而放弃很多东西。在市场营销中，富人常会变得更富有，因为他们拥有使他们的想法深入顾客心智中的资源。他们的问题在于，要辨清好的想法与坏的想法，并且避免将钱花在太多的产品和太多的计划上。（定律5:聚焦定律）资金使得营销世界不停地运转。今天，如果你想获得成功，你必须找到所需资金使营销之轮转动起来。