广告x心理学 | 所谓套路，皆是人性

主播

小果汁

饭稀饭

嘉宾介绍

1. 一开始是怎么进入现在这个行业的？

2. 广告人的工作日常是什么样的？

广告中的心理学讨论

1. 什么是好的广告：有效性 Vs 美誉度

2. 挖掘原始情绪

  - 恐惧、焦虑与自卑

    - 散布恐慌，引发顾客囤货

    - 你去健身房的初衷？健康or身材？

    - 害怕被孤立（皮肤病，秃顶等）

  - 利用情绪的策略：

    - 指出一个消费者没有意识到的问题

    - 加剧消费者对于这个问题的焦虑

    - 出售解决方案

    - e.g. 绿箭口香糖；重疾保险

  - 捆绑负罪感

    - 亲子教育

    - 幼儿过度卫生安全（奶瓶消毒柜）

    - 半成品食物（母亲的负罪感）

    - 父母养老保险

    - 健身卡/减肥餐

3. 胎教与潜意识

  - 对一生的影响

  - 维度：气味、音乐、儿时记忆

  - 遗传式的品牌忠诚度

    - e.g. 超市的案例，菲律宾可比克咖啡

    - 被禁止的洗脑广告

4. 从众与同侪压力

  - 曲奇罐实验

  - 病毒营销

  - 榜单和爆款的魔力

  - 产品植入（apple）

5. 反同侪压力，叛逆和酷

  - 个性化浪潮

  - 不同群体消费者间的矛盾

  - 网红店的困局：小众悖论

6. 成瘾

  - 世界上最容易成瘾的声音：第三位是手机震动

    - 研究表明，人们对手机不是上瘾，而是真爱

  - 购物成瘾

    - 购物带来愉悦感

    - 逃避抑郁，甚至是解决焦虑的手段

  - 品牌成瘾和依赖

    - 不喝星巴克就没法上班

    - 球队输球就无心工作

    - 为了苹果手机通宵排队

  - 制造渴望

    - 图像：可乐的“汗珠”

    - 声音：易拉罐打开的声音

  - 游戏化营销

    - “差一点点就要赢”的感觉

    - “永不充值”“轻松爆装备卖钱”刺激

    - Foursquare 的游戏机制

7. 怀旧营销

  - 肯德基：原味鸡回到1987年

  - 人为什么要怀旧？

    - 回到过去有安全感的生活体验 - 童年

    - 回到过去巅峰的生理条件 - 黄金年代

  - 追求愉悦感：同之前所说的“胎教”的联系

    - 有机食品，传统古方

8. 名人效应

  - 距离产生美，仙尘效应

  - 和恐惧“未来的自我”不同，名人效应是“向往理想的未来自我”

  - 名人定义的扩展

    - 专家也是名人

    - 爱豆的带货能力

    - KOL vs KOC

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