05.一个值钱的点子

上个世纪80年代，在中国生产牙膏的厂家不多，非常有名的也就是上海中华牙膏，和广西柳州的两面针牙膏，中华牙膏占据市场份额很大。

虽然中华牙膏品牌效果很好，但厂长很发愁，因产品销量，久久不能突破。为此，厂长出了一个告示，说谁能让销量每年增加百分之10，就奖给谁现金10万，还有一辆小轿车。这个奖项，在80年代初期那可是一笔不小的财富。

人们纷纷献计献策，出了很多的营销手段。有的说要买1送1，还有的提出买牙膏可以抽奖中奖。这些手段都短时间内刺激了消费，当月牙膏销量大增，但人们把牙膏买回去之后，总要一管一管的用，下月的销量又下来了，厂长对这些主意都不太满意。

直到一个复旦大学毕业的年轻人，给他出了个点子，他大喜过望，连连说好好好，当即宣布把奖金和轿车儿奖给了他，后来这个年轻人还当上了中华牙膏厂的厂长。

聪明的小伙伴，你知道这个年轻人出了一个什么点子吗？

他说把牙膏的口径从原来的4毫米增加到5毫米，就可以达到这个效果。你别看这开口增加了一毫米，按人们的使用牙膏的习惯，都是把牙刷头从头到尾挤满，增加了一毫米，就这样，每年牙膏的销量就增加了20%！

看，这就是智慧的力量。