掌握产品销售的精髓（3）

［四］绝对成交的关键技巧和步骤。

一，判断客户传递的成交信号。

语言性的购买信号（客户说出来的信息。）

非语言的购买信号。（从肢体动作种判断的信息。）

二，成交，你得开口引导和要求。

三，成交试探的技巧。

1，引导客户做利弊分析法。

2，运用二择一法，不让对方有说no的机会。

3，告诉对方你的建议然后询问他的意见。

4，直接取出订货单，问他是要自己填，还是你帮她填。

5，一定要有，对方一定会跟我购买的信念，不要自己把自己给吓死。

6，善用附加价值，促进快速成交。

7，不断告诉对方拥有产品后会有多好，让他感到迫不及待的兴奋。

8，使用适当地催促理由。

9，告诉他一个相同的案例。

10，善用反问法。