第471讲：为什么在淘宝，夫妻老婆店越来越少了

引言

淘宝卖家发展了那么多年，现在早已不是草根，而是一群非常专业的卖家。在大部分的大类目里，店铺早已经实现了专业化运营，再加上供应链体系，已经形成了强大的专业竞争力。夫妻老婆店依靠成本低的方式，已经比较难生存了，除非是极其细分的品类，当然，这里说的夫妻店，特指仅依靠成本低的，事实上很多夫妻店也很专业。

现在专业化运营越来越多，仅靠成本优势的夫妻店越来越少，但是你会发现，淘宝卖家虽然减少了，但是在每个类目店铺变少的感受，其实并不明显。

虽然卖家减少了，但是店铺并没有减少，因为成功的模式，开始被大量复制，有很多专业的店铺，或者供应链有优势的店铺，会有一个公司开N个店铺的情况。

你会发现，现在淘宝做得好的，手上绝不会只有一家店，而是N家店，有的可能天猫、淘宝都有，有的甚至连天猫国际、天猫超市等大部分的店铺形态都有。

请注意，因为淘宝有同人店铺的限制，如果你开N多家店铺，且都是同样的页面、同样的产品，同样的发货地等，其实是会被降权、被限流的。

如果要多开店，只有一个办法。以女装为例，可以完全以不同的风格、不同的店铺、不同的款式、不同的模特去开不同的10家店，因为运营模式和供应链都是差不多的。

只是前端的销售风格，以及获取的人群不太一样，后端的运营能力、资金能力、供应链等都差不多，而且每个淘宝店铺都会有一个非常显著的标签。

我们以辰辰妈为例，她是2019年唯一一家在童装品类进前10的C店，因为她有3家店：辰辰妈男童店、辰辰妈女童店、辰辰妈婴童店。

这种多开店的模式是成立的，因为她把一家店铺的成功，复制到不同的店铺里，共享自己的运营能力、资金、供应链，但是前端服务的人群是不一样的。

如今行业协作也越来越深入，以女装为例，以前一家工厂做淘宝店有很大优势，但现在失败的越来越多，因为消费者并不需要一成不变的产品。

因为工厂无非就是规模经济，不停地生产，可能设计能力和服务能力比较弱，仅靠成本优势，在市场竞争。当然对于标品，优势依然很大，毕竟成本是关键。如果是卖保温杯、雨披等标品，工厂还是有很大优势的。

但是一些非标品类，特别是女装工厂直接做淘宝的，基本很难成功，因为工厂可能受制于自己的供应链，没这么快的上新速度，灵活性不是很好。

并且工厂普遍的服务会做得比较差，你很少见到一个工厂把服务做得很好，工厂的服务通常来讲比较随意，现在工厂型的淘宝店，并不能很好的满足消费者需求。

所以，现在比较主流的模式是，一个工厂会对接N个店铺，也就是回归本质，工厂只把供应链做好，把产品做好，这样工厂的优势才会被彻底释放。

如果你现在是一家淘宝店铺，只对接了一个工厂，显然是不够的，现在一个成熟的女装店铺，可能要对接N个工厂，甚至还要对接N个档口。

说回夫妻老婆店，在细分品类，细分人群里，以及有专业化运营能力的夫妻老婆店，依然有非常大的竞争力，因为成本可以比别人更低。

以我们代运营的一家卖农药店铺为例，这是一标准的夫妻老婆店，但是产品非常好，也有很高的准入门槛，因为农药不是随随便便就能卖的，而且对咨询能力的要求非常高。比如你们家植物生病了，你得知道用什么药吧。

所以这类店铺在之前是标准的夫妻老婆店，主要的核心优势就是专业化的知识，能够向客户提供整个咨询的服务，还有就是行业的准入门槛偏高。

但是由于之前缺乏专业化的运营能力，发展遇到了很大的瓶颈。跟我们合作后，我们对接了非常专业的运营团队。店铺在上一季度，有了非常强劲的增长。

课后思考

小红书、微博、绿洲这类的媒体，还有机会吗？

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