摘要:
近年来,进口口香糖的市场销售量下跌了30%,造成这种现象的原因,既不是因为口香糖的味道越来越差,也不是中国人突然不再关心自己的口腔健康了,而是因为智能手机的普及。
为什么会这样呢?
这是因为在智能手机普及之前,人们在超市结账排队时总会无聊地四处张望,这就很容易引发“冲动型”购物,这时摆在收银台附近的口香糖,就有很大的几率被买走。
但是随着智能手机的出现,大家排队结账时就不再东张西望了,而是低着头刷朋友圈、刷抖音,于是摆在收银台附近的口香糖就被无视了。
吴老师对迈克尔波特的竞争理论理解是有问题的。波特不光提出了三种竞争策略,还提出了波特的“竞争五力模型”,其中有一种力量就是“替代品”的力量。手机对于口香糖,外卖对于方便面,都属于替代品。
这就是区域链的连锁,打败小偷的不是警察,而是微信支付;康师傅真正的对手不是白象,今麦郎是美团,饿了么。 号称19年不关一家店的传奇商场的大润发创始人离职:我战胜了所有对手,却输给了时代!
方便面:核心卖点是方便,现在有外卖了,方便这个属性被替代,而且外卖可选项非常多。方便面,想要重新被选择,就我来说,营养,卫生,安全这些层面做好一点,我会偶尔再吃吃
杯装奶茶也好、方便面也好,不是它受外界因素影响其销量,而是前期的销量过高,增幅过猛,产品自有自身的合理性销量的基础定量,一直往上冲是不可能的,一直往下跌也是不可能的!企业因为过度乐观其产品销量而盲目扩张导致企业亏损严重,倒闭的比比皆是!
我从来不吃方便面 不喝奶茶 我觉得他们最好改行
不喜欢吃
降维打击
这种现象称为“降维打击”,就是一种新的商业模式和工具改变消费者的习惯,进而颠覆了原有的市场格局。这个词出自于三体。