骚操作or重利轻义？深八徐峥和《囧妈》背后的商业故事

大家好，我是纽扣阅读的叶哥。叶哥给大家拜年了。今天和大家来八一八徐峥和他的贺岁片《囧妈》，看看背后的商业故事。

首先来科普制作方、发行方和院线这几个概念。

在囧妈这部电影中，制作方就是徐峥、宁浩、董平实际控制的欢喜传媒，欢喜传媒是一个港股上市公司；发行方是横店影业；而院线就是万达院线之类的我们平时看电影的地方。

1. 保底发行

我们再来说说什么叫做保底发行，就是发行方对于制作方的票房承诺。

当发行方认可某部影片的时候，会对其进行适当的市场评估，从而制定一个彼此都能接受的保底发行价。（1）如果最后票房没有达到此保底票房的话，那么发行方还是要按这个保底发行价分账给制作方；（2）如果最后票房高出了该数值，那么发行方就可以对超过的票房进行相对高比例的分账。

就《囧妈》来说，保底票房是24亿，保底发行价是6亿。

横店影业以24亿保底票房的价格，保底发行了欢喜传媒出品的春节档影片《囧妈》。通过这笔交易，欢喜传媒将会提前获得不少于6亿元的保底收益；而若影片的最终票房高于24亿元，那么制作方欢喜传媒将会获得高出部分的35%的收益，而发行方横店影业将会获得65%的收益。

最初发明这个交易结构的，我认为是做金融的，多么漂亮的一个对赌交易啊。

发行方盈亏的票房临界值是15亿。

（1）如果票房低于15亿，制作方按照保底协议也能分到6亿，票房的四成与6亿的缺口由发行方补；

（2）如果票房介于15亿到24亿之间，那么制作方和发行方都赚钱，只不过制作方赚了大头6亿，剩下的归发行方，上限3.6亿；

（3）如果票房超过保底票房24亿，发行方的收益快速上升。

打个比方，如果票房30亿，超过的6亿票房对应的分账2.4亿，发行方能分到1.56亿，制作方只能分到0.84亿。

总结一下，引入保底发行，收益和风险就在制作方和发行方之间进行了再分配，但不管怎么再分配，只要票房越高，制作方和发行方的收益也就越高。

2. 抖音的角色

说完了保底发行，我们再来说说欢喜传媒和字节跳动的合作。由于某些不可抗的因素，电影《囧妈》不能按照保底发行协议的约定于2020年大年初一首映，保底发行协议终止。

△ 字节跳动旗下产品矩阵

欢喜传媒转而和字节跳动合作，字节跳动通过付出6.3亿的费用，换得《囧妈》在春节期间在字节跳动旗下抖音等平台的独播。

说人话就是，欢喜传媒撇开了原来的发行方横店影业和传统的院线，把电影卖了个6.3亿的价钱，这个价钱是什么水平呢？是贵了还是便宜了？

我们再来算个账，按照上面提到过的传统分账比例，6.3亿对应的是16亿的票房。

单看票房，中规中矩吧，但考虑到不需要和发行方分账，在当前这个突发事件的情景下，其实已经很不错了。另外，如果和保底发行比，6.3亿对应的是26亿多的票房，也是非常不错了。只是这种一口价卖断的模式牺牲了获取超额收益的可能性。

和字节跳动的合作，意味着发行方和传统院线的出局，这于是引发了这些“旧势力”的强烈反弹。

叶哥在吃年夜饭的时候看到一条新闻，说是万达院线的某位大佬对此进行了强烈的谴责，说它破坏了旧的游戏规则，是不是有种似曾相识的感觉？对，当年互联网颠覆实体零售的时候也受到了类似的阻力。

△ 来自同行的一些吐槽

我们回过头来再看看字节跳动。

对比快手拿下2020鼠年央视春晚的合作，这次春节黄金假期抖音及其东家字节跳动显得如此低调，但未曾想除夕当日竟用6.3亿拿下《囧妈》的首播，疯狂收割春节档流量！此行为恐怕连美国的Netflix都自叹不如。

好啦，这就是纽扣阅读带给大家的深度八卦。最后，祝各位小伙伴健康平安，祝愿天佑中华。