小罗知识充电台【2002.01.24】

我们往往认为，想要说服一个人，就要讲很多道理。其实啊，对方是不是心甘情愿听你的，不在于你有没有道理，而在于我们能不能拿出他看重的好处，因为每个人都会站在自己的利益去考虑问题。

说服的高手，最擅长在别人忽略的地方，发现一些特别的好处，尤其是精神层面的好处，比如被尊重，价值感、荣誉感、兴趣爱好，成就感等等。

举个例子：有一次因为合作伙伴要赶飞机，他要把开会时间定在了早上七点钟，当时我们团队的小伙伴们都有点不高兴，但那位合作伙伴说：“让你们年轻人起这么早，真是太为难了，别人9点才上班，明天咱们9点都开完会了，你们的老板得多为你们骄傲啊！”

看，这就是好处的力量。

今日金句：最有力的说服，是找到对方内心深处的动机。