第14课:【自我介绍】一分钟内，让所有人记住你

音频原文 

你好，我是钟二毛，欢迎来到我和喜马拉雅共同打造的“21天写作训练营”，跟我一起成为讲故事高手。

通过之前的课程，我们掌握了讲故事的奥秘、技巧以及公式。有了这些武器还不够，你还得把每一个武器都运用起来，随着你的练习增多，你慢慢地就可以成为一个故事高手，需要故事的时候，甚至可以张口就来！

如果你是搞文学创作的，如果你是做影视编剧的，如果你是做广告文案的，如果你是做品牌营销的，你就可以写下属于自己的精彩的故事。你写下的故事因为主人公足够特殊、有个性、有魅力，故事冲突足够大、足够有张力，主人公突破阻碍的招数足够脑洞大、足够新颖，故事中间发生的意外足够“意外”、又足够符合逻辑，以及结局足够反转、足够情理之中、意料之外，它一定可以征服读者，让读者读得欲罢不能。

这样的故事，写出小说，可以畅销，编成剧本，可以卖出好价钱，作为推广文案或者营销故事，可以让产品获得你意想不到的关注和传播！

不过，很多人会说了——我的工作不是专业写作、也不是广告公司、媒体公司，写作就是我的兴趣爱好而已，那我学了前面讲故事的奥秘和技巧，有什么用呢？

我的回答是：生活中、职场上，甚至是去相亲的时候，处处都可以用到故事，处处也都需要你讲故事。

所以，从今天这堂课开始，我就来具体讲一讲：我们做自我介绍的时候，应该怎么讲故事；我们跟领导汇报的时候，怎么讲故事；我们要说服一个人，怎么讲故事；公众演讲，怎么讲故事；以及，给孩子讲故事的时候，应该怎么讲……等等。

这节课，我们就先讲自我介绍的时候，应该怎么讲故事。

关于这个知识点，我在发刊词里已经有所提及，在接下来的课程里，我讲得更详细一些，并且呢，我还会帮你总结出一个可以直接套用的公式。

自我介绍，我们几乎每天都用到。有一些重要场合，比如求职面试、寻求合作、商务社交、公众演讲，以及重要活动前的轮流自我介绍环节，自我介绍都是必要环节。但是，我们很多人的自我介绍都是干巴巴的，类似于：大家好，我叫张三，我来自哪里，我的爱好是运动、听音乐、看电影，请大家多多关照……

即使高级一点的，会在自己的名字上做个文章：大家好，我叫安静，安静的安，安静的静。再稍微高级一点，把自己出生时发生的历史事件加进去：大家好，我叫王震生，我出生的时候，正好是1976年唐山大地震那天……

还有一些演讲老师会要求学员用三个关键词介绍自己，比如：律师，美食，登山。说起来就是：首先，我是一名律师，毕业于哈佛大学法学院，现在在一家律师事务所担任合伙人；喜欢美食，国内美食已尝遍，也品尝过十几个国家的美食，最喜欢法国菜；我还喜欢登山，去年，我成功登上了珠峰……

你觉得这些自我介绍怎么样？

我觉得，这都不是最佳的自我介绍。我的观点是，一个好的自我介绍要实现三点结果：

第一，人家愿意听；

第二，人家能记住；

第三，人家听完之后还想加你微信、联系你、勾搭你、和你做朋友。

这跟写文案、做广告是一个道理，文案再漂亮、广告再精彩，但不能带货、不能卖货，也是白搭啊！

那么，自我介绍要想做到“愿意听、记得住、想联系”，最好的办法就是用故事的手法了。

比如我就这么介绍我自己：

“大家好，我叫钟二毛。很小的时候，我的梦想就是当一名作家，靠写作养活自己。很多人觉得我不切实际，因为我的作文很少被老师念到。高考的时候，我所有的志愿填的都是中文系，但是，因为我的分数太高了，我被一所名叫“中国青年政治学院“的学校提前录取了。学校没有中文系，我读的是法律。不是科班出身的我，用了整整20年时间不停地写啊写、琢磨啊琢磨。现在，我已经公开出版了11本书，有的很畅销，影视版权卖了很多钱，有的获得了国内重要的文学奖项。除了图书作品，我还在很多文学期刊上发表了大量小说，多次被《中华文学选刊》等期刊转载。我还把自己写的故事《死鬼的微笑》拍成了电影，在美国、加拿大获了奖。有机会，我愿意和大家分享我是怎么走上写作这条“不归路”的，以及中间发生的种种不堪回首的糗事。”

以上我的自我介绍，正常语速说完，刚好一分钟。这样的介绍，它肯定比“大家好，我叫钟二毛，我是一名作家，我出版了多少多书”要好。大家更爱听，也更能吸引到大家的关注。如果现场有写作爱好者，或者出版商，或者影视圈的人，他就有可能会过来说：“哈喽，加个微信吧，以后多多交流。”或者有的人会过来说：“哈喽，加个微信吧，以后有机会多合作。”

好，那我们既然知道了好的自我介绍要用故事的手法，但是具体怎么实现呢？下面，我就以刚刚我的这个自我介绍为例，拆解一下其中涉及的技巧。看看这一段短短的文字，它是怎么套用故事公式的。

我们先回忆一下故事公式，也就是：

任务—>阻碍—>突破—>意外—>突破—>结局（或反转式结局）

我们先看我这个自我介绍的开头：

大家好，我叫钟二毛。很小的时候，我的梦想就是当一名作家，靠写作养活自己。

——想当作家，这是我的任务。

很多人觉得我不切实际，因为我的作文很少被老师念到。

——相当作家但是当不了，这是我的阻碍。

高考的时候，我所有的志愿填的都是中文系。

——我做出了行动，这是我的突破。

但是因为我的分数太高了，我被一所名叫中国青年政治学院的政治院校提前录取了。学校没有中文系，我读的是法律。

——这是一个意外，而且是惊喜+意外，也就是一个加强版意外

 

不是科班出身的我，用了整整20年时间不停地写、不停地琢磨。

——面对挫折，我继续行动，继续突破。

20年后，我公开出版了11本书，有的很畅销，影视版权卖了很多钱，有了获得了国内重要的文学奖项。2017年，我还把自己写的故事《死鬼的微笑》拍成了电影，并在美国、加拿大获了奖。

——最后，这是我的结局。

你看，这样拆解一下，自我介绍的结构是不是就很清晰了呢？

有的朋友听到这里，可能还是会说了，钟老师，你取得了成绩，所以在“结局”这方面有内容可说，但是我刚大学毕业，我还没有值得一说的成绩，那我怎么设计这个完整的故事公式呢？

我要告诉你：你一样可以！

我还是继续用刚才我的那个自我介绍的例子，不过我们可以把它稍微修改一下：

“大家好，我叫钟三毛，今年26岁。很小的时候，我的梦想就是当一名作家，靠写作养活自己。很多人觉得我不切实际，因为我的作文很少被老师念到。高考的时候，我所有的志愿填的都是中文系。但是因为我的分数太高了，我被一所名叫中国青年政治学院的政治院校提前录取了。学校没有中文系，我读的是法律。不是科班出身的我，用了整整7年时间不停地写啊写、琢磨啊琢磨。7年过去了，虽然我没有一篇文章发表，但我不灰心，我会继续坚持下去。有机会，我愿意和大家分享我这7年发生的种种不堪回首的糗事，也希望获得各位同行和前辈的指点。”

这个自我介绍讲完，也能实现“愿意听、记得住、想联系”。因为不怕失败、坚持梦想，绝对击中人心。介绍完，可能就会有同行过来说：“哈喽，加个微信，我跟你一样，我也在坚持，以后我们多多交流”。说不定也会有大咖过来说：“哥们，精神可嘉，你把作品发我看看。”如果你恰巧碰到了后者，当然就是碰到贵人了。

下面我们再根据故事的公式分析一下，这个“坚持了7年但没发表一篇文章”的自我介绍和我的那个自我介绍，区别在哪里？

大概你已经看出来了，没错，区别在于“结局”的不同。

我的自我介绍的结局是：20年后，我有了一些具体的成绩。

而“坚持了7年但没发表一篇文章”的自我介绍的结局是：没发表一篇文章。但是，这个结局后面还有反转！那就是：但我不灰心，继续坚持。

并且，从讲故事的角度说，“坚持了7年但没发表一篇文章”的自我介绍更能打动人，更能深入人心，更能产生意想不到的效果。

经过这样的分析，我们可以发现，好的自我介绍确实是有技巧、有套路的，那么我也进一步帮你总结了一下，把这个套路变成了一个公式，以后你再做自我介绍的时候，就可以直接套用这个公式，所以，你一定要记好哦！

这个公式就是：

大家好，我是某某某。我的梦想是____。然而____，但是经过____等努力我还是____。可是没想到的是____，我又经过____等努力，现在终于实现了____。

这只是一个基本模版，我把这个模版放在了文稿里，你点开文稿就可以看到。这个公式不是一成不变的，大家一定要灵活运用，根据自己的情况去调整和增减。关键是要吃透公式背后的故事逻辑和故事思维。

此外，一般来说，你的自我介绍不要超过一分钟。换算成文字，如果正常语速说话，自我介绍的字数不要超过280字。

好了，今天的最后，我要给你留一个小作业：

请你用故事的手法，写下你的一分钟自我介绍。

你可以把作业写在评论区，也可以发到社群当中，和更多的小伙伴一起讨论，希望今天的课程对你有帮助，我们下节课再见！