净水器实体店如何拓客锁客？

张敞经营着一家净水器公司，刚开始他赚了一些钱，可随着售卖净水器的店铺越开越多，价格竞争越来越激烈，每个月能保本就不错了。难道自己的二次创业就这样以失败告终？张敞不愿意。

终于有一天，他想到了一个主意：免费试用。他趁着年底，跟一家大型小区的物业签订了双赢合同：如果业主一次性缴纳一年的物业费用，他的公司将免费提供3个月的净水器试用服务，业主只需要缴纳押金即可。

这是一个三赢的局面。

有免费试用的东西，安装、维护都是净水器公司一条龙服务，业主当然愿意；物业也很开心，自己不费吹灰之力就能让业主缴纳一年的物业费，减少很多日常工作量；而张敞呢，只要有三分之一的业主愿意续订，他就保本了。现在的人都注重健康环保，使用过净水器的人很难再适应自来水的味道，张敞对自己的方案很有信心。

推广的结果表明，50%以上的业主选择了继续使用张敞的净水器。张敞还让员工利用上门安装的机会，趁机做了一次市场调查，对客户的需求把握更准确了。另外，张敞还把收取的客户押金用于理财，3个月下来也是一笔小钱。

对于业主退订的净水器，张敞在更换了主要耗材后，如法炮制与装修公司合作，成功的卖出了大部分退订产品。

启示：互联网时代，必须要有互联网营销思维。在市场竞争日趋激烈的现状下，一味遵循传统营销模式，只有死路一条。不妨充分利用产品特性另辟蹊径，独创商业模式，让消费者最终心甘情愿的买单，才是营销制胜的法宝。