王赛（科特勒咨询集团中国区合伙人）：如何理解企业的“增长五线”

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本期原文 

Q1：如何理解企业的“增长五线”？

王赛：一家企业或企业的某个业务，如果处于不同的线上，增长方式完全不一样，按照其增长方式所对应的公司价值也不一样。企业的“增长五线”分别是：撤退线、成长底线、增长线、爆发线以及天际线。具体来看：

一、 撤退线，即企业或业务在增长道路上找到最好的售出，移除和转进的价值点，进行撤退，实现价值的最大化。撤退线是考虑公司在最坏的情景下如何布局；

二、 成长底线，这是公司或者业务发展的生命线，这条线有一个极其重要的作用，即保护公司的生死，为公司向其他地方扩张提供基础养分；

三、 增长线，其中可以细分为“结构化增长”和“战略性增长”；

四、 爆发线，对于创业者来说最关心的问题，就是如何在数字化的时代实现高速增长；

五、 天际线，意味着企业的天花板有多高，企业可以做多大、具有多少想象空间。

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