前言

如有学习相关疑问，欢迎加薇*信咨询：yuehaozxk 
了解更多楼市猛料、热辣点评，相关文本内容可关注公主hao：李豪讲房产

大家好，我是李豪！

一名房地产讲师和房地产策划人。

我在从成职业房地产讲师和独立项目策划人之前，在开发商从事过十几年的营销管理和开发管理工作。可以说经历了中国房地产从市场化开始到当前全过程，工作经历也从房地产销售工作到上市地产集团营销管理、运营管理和投资管理。

目前我任北大、清华、浙大、中山大学和重庆大学房地产班特聘讲师，同时也给房地产企业讲课、做项目策划咨询和营销管理顾问。

《房地产渠道营销20讲》是我结合多年项目操盘经验和当前房地产市场行情，分享给大家一门实操性比较强的房地产拓客、渠道营销课程。

在这门课程中我将课程内容按房地产渠道拓客、渠道管理和不同房地产项目的渠道策略分了三大个版块：

第一个版块主要分享房地产渠道营销组织与拓客技巧

第1讲：房地产渠道营销组织方式

第2讲：房地产渠道团队的组建

第3讲：房地产渠道营销升级与优化

第4讲：房地产编制客户地图

第5讲：派单、展点拓客与截客

第6讲：电话营销技巧与网络拓客

第二个版块分享房地产渠道管理

第7讲：拓客标准化作业SOP

第8讲：拓客工具运用

第9讲：拓客任务设定与目标分解

第10讲：拓客人员招聘、激励和考核

第11讲：数据分析与渠道策略调整

第12讲：客户带访、案场逼定技能提升

第13讲：渠道营销与活动组织

第三个版块分享不同物业类型的渠道营销策略

第14讲：豪宅渠道营销策略

第15讲：商业、公寓 、写字楼渠道营销模式

第16讲：旅游地产、远郊盘渠道营销模式

第17讲：大客户营销

第18讲：圈层营销

第19讲：编外经纪人、全民营销、老带新

第20讲：分销合作与分销管理

这20讲的三个版块，我将分步推出，您可以选择您想学习的版块，如果您学习之后对您有所帮助和收益，希望您向您的同行朋友推荐这门课程。