用间篇03：善于利用“反间”计

喜马拉雅的朋友你好，我是洪兵。

在这一集，孙子还是谈如何使用间谍，其中主要谈到了使用“反间”计。

使用间谍，获取情报，如何才能比较安全的使用间谍，并获得自己所需要的情报？孙子在下面先提出了一个有效的方法，就是从敌人的外围入手。他说：

凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒（叶）者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。

本段中，“谒者”是负责传达情况的官员。“舍人”是主将的门客及幕僚。

孙子这段话的意思是：凡是要攻打敌方军队，要攻占敌方城堡，要刺杀敌方官员，必须预先知道其主管将领、左右亲信、传事官员、守门官吏和门客幕僚的姓名，命令我方间谍必须探查清楚。

孙子指出，要想获得真实有价值的情报，必须进入到对方决策者的周围，必须接近周围的各类人员，必须利用周围的各种渠道。

我们通常决策时，为了进一步了解对方的情况，往往不知道从何入手。有时候，从对方决策人物和决策机构周围进入，往往比直接进入，更容易成功，这也可以算是在“用间”上的“以迂为直”吧。周围人往往要比核心人物容易攻破，并且行动也比较安全。

我们不要期望在现实中一下子把对方最核心的机密搞到手。间谍片中大量窃取核心机密的镜头，那只是电影，而不是现实，现实中这种成功的机会是很少的。所以，我们只要通过自己的谍报人员大量了解敌人决策核心周围的情况，就可以从中掌握到大量有关敌人动向的迹象。

我们要大量结识敌方君主和将帅身边的人，或是利用他们，或是收买他们，通过他们了解到我们所要了解的敌情。这些君主和将帅身边的人，不只是一个，张三不行，我们就去找李四，总会找到突破口，如果顺利的话，我们的谍报人员还可以通过他们中的某些人，直接进入到敌主帅的身边，直接获取最有价值的情报。

孙子指出，在综合使用五种间谍的时候，要特别重视“反间”。“反间”在这五种间谍中间，起着至关重要的作用。他说：

必索敌人之间来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也。因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。

本段中，“导而舍之”的“舍”意为放弃、放走。

用现在的话说，孙子的意思是：必须搜查出前来侦察我军的敌方间谍，加以收买，再行劝导，然后放回去，这样我可将其作为“反间”而用了。由于使用了“反间”，这样“乡间”、“内间”就可以为我所用了；由于使用了“反间”，这样就能使“死间”传假情报给敌人；由于使用了“反间”，就可以使“生间”按预定时间回报敌情。五种间谍的使用，君主都必须了解掌握。了解情况关键在于使用“反间”，所以对“反间”不可不给予最优厚待遇。

在五种“用间”的方法中，孙子特别强调用“反间”。通过“反间”，可以充分利用“乡间”和“内间”，因为“反间”是从敌国派来的，在敌国境内有大量的老乡和官吏朋友可供利用。

通过“反间”，可以积极配合“死间”，将假情报传给敌人，并使敌主帅相信。因为这些“反间”，表面上还是敌人那边的“自己人”，敌人的主帅当然最相信自己人。另外，“反间”对敌人的情况最了解，最清楚如何配合“死间”，能够为“死间”完成任务提供最便利的条件。

通过“反间”，可使“生间”按时返回报告情况，因为“反间”可为“生间”提供非常有利的掩护条件，他知道什么路最好走，什么时候最好离开。他可以利用自己的身份，为“生间”提供离开时所需要的通关证明、身份证明，甚至还会安排一些熟人在重要的关口，为“生间”通过提供帮助。

由此可见，“反间”由于其身分特殊，在“五间”中有着特殊的地位和作用。通过利用“反间”，可有利于推动和培育其他的“用间”的方式，并产生整体的互动效果。这样，五种“用间”的方式就全盘皆活了。

既然“反间”如此重要，那么如何才能掌握和利用“反间”呢？孙子对此发表了见解。他认为：

一是要“索”，就是千方百计地寻找敌方派过来的间谍，而且这些人就在你的周围。

二是要“利”，就是要用金钱和高官收买他。这就是孙子说的“利而诱之”在“用间”方面的运用。当然也不排除必要的“害”，因为任何人都有趋利避害的本性。

三是要“导”，就是晓以大义，晓以利害，劝说这些人弃敌而奔我。

四是要“厚”，就是要给这些人最优厚的待遇。这种待遇不仅体现在物质上，而且体现在精神上，尤其体现在他们与主帅的关系上。有的人返身投靠于你，并不在于高官厚禄，而在于你对他的重视和尊重。他们愿为知己者死。

你可能有这样一个问题要问，既然间谍如此重要，那么，什么样的人才能成为间谍？或者说，一个优秀的间谍应当具备什么样的素质呢？孙子给出的答案是：

昔殷（音）之兴也，伊挚（志）在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功，此兵之要，三军之所恃而动也。

这一段中，有一些地方需要解释一下：

“殷”，是公元前十七世纪中国的一个王朝，是继夏朝后建立起来的一个奴隶制国家，历史上称作商代。

“伊挚”，即伊尹（隐），原为夏王的大臣，后来投奔商王汤为相，助商灭夏。

“吕牙”，吕尚，姜子牙，人称姜太公，本为殷纣王之臣，后被周文王立为师，助周武王灭殷。

用现在的话说，孙子这段话的意思是：从前，商朝的兴起，在于伊挚（志）曾经在夏朝为间谍，了解夏朝内情；周朝的兴起，在于吕牙曾经在商朝为间谍，了解商朝的内情。所以明智的国君，贤能的将帅，能用高超智慧的人做间谍，必成大功。这是用兵重要之处，整个军队都要依重于它来行动。

孙子一上来举了两个历史上朝代更替的实例，一个是商灭夏；一个是周灭商。孙子指出，在这两个朝代更替中，起着关键作用的是两个著名人物，一个是伊挚，一个是吕牙。

伊挚是商王成汤的军师，商朝开国的功臣，是一个著名的战略家。传说商王成汤为了探明夏朝内部情况，曾派伊挚到夏朝去。伊挚目睹了夏朝的虚实，返回商国，与成汤一起制定了灭夏大计。

吕牙是周文王和周武王的军师，周朝开国的功臣。吕牙本是商朝人，先世曾为贵族，后来败落。吕牙年轻时穷困潦倒，在商朝的都城里卖过肉，在孟津城里卖过酒。他对商朝的内情十分了解。所以，他能够为周王制定出完整的伐商战略，并获得成功。

孙子举这两个例子要说明什么问题？他是告诉我们，商为什么能够灭夏，周为什么能够灭商，其中一个重要原因，是伊挚和吕牙在敌国充当了间谍。

孙子在提醒我们，间谍对于战争胜负来说实在是太重要了，正因为重要，一般人不能担当此任，必须要用“上智”之人。作为英明的君主和将帅，不仅要舍得往间谍身上投钱，而且还要舍得让自己最优秀的人才来担当间谍的重任。商王和周王在这方面就做得很好，敢于把自己的重臣当做间谍来使用。伊挚和吕牙，这可不是一般的间谍，是宰相级别的最高级的间谍，不仅是“上智”，可谓是“上上智”。这种间谍的分量和价值，可想而知了。

历史大量事实表明，派往敌国了解情况人，聪明不聪明，智慧高不高，效果明显不一样。不聪明的、智慧不高的人去充当间谍，可能搞不到情报，可能搞到的是假情报，甚至把自己搭了进去并且牵连了许多人。聪明的、智慧高的人去充当间谍，他们知道那些情况重要，那些情况不重要。他们可以用比较轻易的方式捕捉到敌方最本质、最要害的内情，能够为统帅决策提供最有价值的信息。如果他本人就是决策者之一，就像伊挚和吕牙那样，就可以使获取情报与分析判断直接结合为一体，这样的战略决策无疑会如孙子所说的那样，“必成大功”。

孙子的“用间”篇，内容结构十分紧密，逻辑关系十分清晰。孙子以“先知”切入点题，指明了“用间”的重要性，列举了“用间”的五种类型和方法，揭示了“反间”与其他“用间”方法的关系，强调了“上智之间”的作用，阐述了主帅如何“用间”如何“待间”的要求。

我们要特别注意，孙子本篇论述方式也独具匠心，形象生动。他首先由描述战争大量耗费的场面开始，再到伊挚、吕牙的两个事例结束，对“用间”问题阐述得深入浅出，给人留下深刻的印象。

最后，孙子用“此兵之要，三军之所恃而动也”这句话作为全篇的收尾。这个收尾非常有份量，给了我们一个非常明确的提示：要重视“用间”，要重视用“反间”，要重视用“上智之间”。我们应当全力投入于“用间”的较量，这是一场“三军之所恃”的战略对抗，充满了风险，充满了智慧，体现了战略家们“用间”的大智大勇。

孙子兵法全书结束了，在结束时，我还想要说，这里的确应该有个极有气势的结束语，如果把《火攻篇》的最后一段话，放在这里面，真是再好不过了。

过去的书是竹简捆绑的，不是现在装订的，或许是有人把这两篇的位置放错了，当然，这只是猜测，没有可靠的凭据。不过，这不影响我们全面理解孙子兵法的战略思想，只不过有一点小小的遗憾罢了。

孙子兵法全书，我们总算是一字不落地通读、通讲了一遍。但这远远不够，要了解孙子兵法的精髓，我们还需要反复地读，反复地想。我相信，每一遍，你都会有新的收获。

大道至简，越是浓缩的越是精华的，我们将在下面两集，对孙子兵法的全书内容进行梳理，并且进一步浓缩和提练，让我们一起去探讨一下，孙子兵法最精华的部分是什么？

本集结束，我想送给你的一句话是：温故而知新。