佛系推手团｜社交电商思维30讲（第2课）

本系列课程由佛系推手团创始人唯一表现房炜清老师亲自讲解，作为房老师的弟子和首席助理，我把课程分享给更多从业人员和企业家希望对大家有所帮助。

以下为第二课的部分正文：

房炜清老师：在上一课，我们主要讲了什么是社交电商，社交电商常见的几种类型，以及社交电商产生的背景，就是我刚才发的这张PPT里的图，社交电商是在什么样的一个背景下产生的。主要有四个背景：关于传播环境，流量成本，以及这个整个的商品市场，还有这个媒体环境，那今天呢，我们重要的重点的来讲一下，这个传播环境的变化也就是第1条。

在讲到这个为什么必须要做社交电商，或者说是一电商产生的。背景的时候，我们首先呢从这个运营者的角度对吧，从平台和企业以及品牌方的角度来谈，而不是从我们个体的角度来谈，就是为什么之前的方法，之前的营销的方法，推广的方法到今天已经不灵了，需要寻求新的方法，那首先呢，第一个话题呢，就是关于一个时代的终结，可能有些朋友之前听我讲过这个话题，对吧？一个时代的终结，什么样时代的终结，就是一个有钱就能买到品牌，有钱就能买到流量，有钱就能买到注意力的时代的终结。这里呢，我经常举一个例子啊，一个能够暴露年龄的，能够暴露年龄的例子。

如果在座的有八零后吧，八零后应该就是了吧，这是发生在96年的事情，就是当时这个中央电视台有一个标王。标王广告，就是在这个新闻联播后边那个五秒的标版，有一家山东的酒企化，3.2亿拿下了这个标王。这个企业的名字叫做。秦池特区啊，八零后的同学应该能够记得，九零后应该不知道了。

看来这个时代太久远了，找不到当时的电视广告了，反正就是说这样的一个广告，在一夜之间让秦池特区呢，就是说家喻户晓。然后一个名不见经传的小酒厂，他的门口儿的这个拉货的车就据说排到了半年以后。怎么讲，当时这个当时这个秦池特区酒厂的说法是，我们每天开出去一辆夏利啊，开回来一辆桑塔纳，这是当时的。这就是当时的盛景，当然过两年他就不行了，但是咱俩之后呢，很多这个品牌，靠这个央视。这个标王的位置，然后就是达到了非常高的知名度和销量啊，比如典型的像山东的酒类。

山东酒类在这之后出现了孔府家和孔府宴酒，然后更多的是这个。更多的叫什么呢DVDVCDVCD和DVD品牌的出现，向大家，哎呀，现在还记不记得啊，步步高啊，这个爱多DVD呀，还有一个什么。爱多DVD，你看我，我都想不起来了，当然步步高，大家知道就是今天的oppo vivo对吧，就是当年做一个品牌出来啊，特别简单，只要你有钱，只要你能够砸得起这个电视台的广告。包括后来的这个大家不胜其烦的脑白金，都是靠大量的广告费砸出来的，但是今天还有这样的机会吗？问一下，你还知道今年央视的标王广告是谁吗，肯定都不知道了。

也就是说，现在有钱也没有地方花了，在品牌这个事情上，在推广这个事情上。那么后来呢，也就是所谓。互联网时代的到来，对吧，然后大家都到了互联网那开始，那个在互联网上疯狂的买流量。最典型的我们知道的就是这个淘宝的直通车和淘宝的钻展。现在一个天猫品牌，它的广告出广告费的投入最少要占到30%以上。

但是到最后大家发现出现了一个什么情况，所有的品牌都到了天猫了，都到了淘宝了，在这个情况下，会出现一个什么样的问题？就是商家太多了，流量不够用了，所以流量的成本就变得越来越高。高到淘宝大部分商家已经开始赔钱，不赚钱喽。但是淘宝没有办法，因为盘子只有这么大，用户只有这么多，流量变得非常的贵，，而且还买不到真实流量

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