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知识大使小助手:a15630053582
你好!
现在你进入的是喜马拉雅知识大使,这个朋友圈。
既然来了,就听我说两分钟。
让我们一起学习、成长,顺便赚钱!
今天和你聊到的是....
知识大使做为项目的话,核心是什么?
是不是卖课赚返佣?
我们可以先这么粗暴的理解,那么要卖课成交。
有三种成交模式,一种是主动式成交,一种是平等式成交,还有一种是被动式成交。
主动式成交。
可以理解为低三下四的成交,通俗可以理解为,孙子式成交,常用的话语是,买吧买吧,又便宜又好。有没有遇到过这种人找你成交,有吧,记得这就是主动式成交!
平等式成交。
是朋友式成交,给予情分,加上课程也不是很贵,买了也就买了,下次对方有什么需要帮忙的,他也平等成交你。
被动式成交。
是上帝式成交,是对方主动来问你,主动向你付款,你做好解释和服务即可。
最后我说的这种成交,就是我想和你分享的知识大使推广的核心,我更喜欢叫他被动式无痕成交。
如果在今天这个互联网的时代,你不懂得被动式无痕成交,那么有三个死结,你是绕不过去的。
第一个死结是陷入主动的发很多消息,然后被网友骂,被人嫌弃,被人拉黑,这种真的很low。
第二个死结是内心是没有底气的,而且会陷入一直怀疑自己的能力和产品的深渊。
第三个死结是偶尔收到几单小钱,为什么呢?你的亲戚被你烦得不行了,唉,说施舍一下你,同情一下你呗。
是不是这样我不知道,你自己想。
那么如果通过被动式无痕成交,会给你带来有什么好处呢?
第一个好处,永远会是无痕被动式的成交形式存在。发什么都不会被嫌弃,还会被仰望。
第二个好处,底气十足,不管你做什么事,说什么话,去到什么地方,都有一个很强大的能量场,自然绽放出来。
第三个好处,那当然是不用愁成交。要把这套搬到你的生意里,一定会收钱,收到手软。还不用拼命的去讲解你的产品。
被动式无痕成交,成交就是设计流程,是被动成交。
成交不是一个动作,是一连串的流程。为方便更好的理解,我们反着来推:
成交的前提,是不是得有信任?信任又是怎么来的,交流出来的把!交流之前是不是要有一个接触点?我再给你捋捋你就明白了,成交的前提是信任,信任的前提是交流,交流的前提是接触点。
那么你就懂了,总共就有四个点的设计:第一接触;第二交流;第三信任;第四成交。
好,一个个来拆解下,第一个接触点。
你从哪里可以接触到潜在的喜马用户,这个很重要,用户在哪你在哪。而且我告诉你,你找到这些用户,不仅仅对你的喜马知识大使有帮助,对你的自身事业一样有帮助。因为喜马用户属于三高人群,高收入、高学历和高影响力的人群,这样的人脉你不想要?我不信!
第二个交流点。交流的核心只有一个,给到对方所需要的十倍百倍甚至千倍以上的价值,去持续交流沟通…那种玩套路,玩心机的社会已经过去,未来比拼的是谁更用心、更真心、更诚心。如果你还问我为什么这么讲,那么证明你还一直在用过去的方法重复过去的结果,不是吗?我们琢磨琢磨。
第三个信任点。你只要记住一句话就可以了,就是当对方消除对你的疑虑的时候,那么他就会对你深信不疑。沟通交流到位了,自然就有信任了。但是这里面呢,还可以更系统的去打造一个信任系统,后面马上就会讲到。
第四个成交点。如果要更精准的提炼出一句话,那就是你给他一个成交的主张!就他为什么要买这个东西,会产生什么好处和结果,然后得到什么感觉,然后连带带出来更多的什么好处后果,就这样简单…成交一定是对方有利的,归结成两个字,叫“利他”。
今天就聊到这里吧!
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当然,我还是喜马拉雅的知识大使导师,如果你想在喜马拉雅平台购买专辑省钱,也可以找我,最低3折起。
喜马拉雅的朋友,明天见!
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