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从“两微”到“两微一抖”,抖音短视频的快速崛起为企业营销开辟了新领域,如何脱颖而出,成功争夺营销价值高地,也成为各大企业的新诉求。“一入抖音深似海”,作为日活达到3.2亿的超级流量平台,海量用户、海量信息,花样玩法等,更是让企业主眼花缭乱。但是真玩起来,却总进不了“门”。为什么明明每天在平台上辛苦“耕耘”,总不见成果?为什么视频效果总是时好时坏?换方向主题?模仿爆款?其实究其根源处:你真的了解抖音算法机制吗?平台都不了解,如何去“攻城”?接下来,5个指标带你看懂抖音算法,攻下“流量池”指日可待!
一、抖音视频走“单行线”?视频“历险记”,层层闯关夺“流量”
有人会问:抖音视频是否走单行线?其实这是一个严重的误区。发布的视频会在“流量池”内层层冒险,夺取流量。具体“关卡”如下:
1、突破“审核+消重”两重大关,获取正式“参赛”资格
抖音平台对于发文资格没有严苛要求,只要注册了抖音号的用户都可发布视频。但是想要进入流量争夺的正式“参赛”资格,需要经过“两重关”。
即发布的视频要经过系统的审核、消重,最后才进入推荐环节。中间任何一环出现问题,都可能导致文章0推荐或者直接被封。
在“审核”阶段,主要是针对视频标题及画面关键词、封面截图以及视频关键帧等进行“机器+人工”审查,若出现“恶意营销”、*情暴力“”等违法违规情况,直接删除视频或封号;度过“审核”进入“消重”环节,若“画面”、“关键字匹配”重复过高,只进行低流量推荐,即只有粉丝、个人可见,引流效果大打折扣。
2、效果提升阶段,流量分水岭,流量争夺“黄金期”
获取正式参赛“入场券”的视频进入效果提升阶段,这个阶段也是争取流量的“黄金期”。每个“参赛”视频的初始流量都是固定的,即平台会结合视频关键词匹配给200-300在线用户,比如我们为生态板企业发布视频,标题加入“生态板材”、“华杰生态板”、“健康与环境”,那么平台就会根据我们提供的信息精准推送,精准关键词也更有利于用户反馈以及助力平台二次推荐。之后,平台会根据用户的反馈进行叠加推荐或停止推荐。提升反馈数据的方法无非就是提升点赞、评论、转发、完播率等数据。
其实,抖音平台上不乏一些播放千万甚至过亿的视频,他们的流量并不是一次达成的,平台会根据视频的反馈,进行持续1天-1周的推荐期。这就是为什么一些热门视频,在几天内播放、点赞数据持续上涨。
Tips~:抖音流量池呈现倒三角的形式,对于流量分发比例也有着较为严苛、规范化的要求。比如,首次曝光后得到300左右播放,就会获取平台二次推荐;当二次曝光播放量达到3000左右,进行第三次推荐;三次曝光播放达到1.2W-5W,进行第四次...。总之,想要获取多次推荐,播放量就要达到相应的值。
二、效果提升5大指标:各设门槛,“通关”才能独占鳌头
用户反馈直接影响视频可以获取的流量,决定最终呈现出的宣传推广效果。而决定用户反馈的五大指标分别是:完播率、评论率、关注比、点赞率及转发率。那具体应该如何去做呢?
指标1---点开就算流量?提升完播率获取有效数据
视频完播率直接影响推荐率,是提升推荐率的最有效数据之一。而影响完播率的主要因素就是时长及内容。
虽然抖音已经开放1分钟时长,但是用户早已习惯“短小而精悍”的15秒,所以建议时长还是控制在20-30秒左右,可以大大提升完播率。当然,如果要推送如“衣柜的整个生产流程”、“西红柿鸡蛋的教程”等内容紧凑且不可分割的,保持在30-60秒也是可以的,有实际需求的也是看到最后。
在内容上,用户一般会在前3S判断是否看下去,所以开头一定要快速切入,比如视频描述是“茄子的100种做法,这是第101种”,开头前3秒直接点题“无敌茄子煲”,接着直接上步骤,中间可以有一些特写,最后几秒将成品着重展示,争取在20秒结束。与此同时,也可以在视频描述中加入“一定要看到最后呦”。总之,一切都是为了完播率。
指标2---评论可有可无?评论带动二次播放与互动,评论率助攻流量
评论带动互动率与二次播放,助力粉丝、流量双丰收。如何提升评论率呢?
巧用视频描述栏,如设置一些互动问题或者埋下一些槽点,引导用户写“观后感”,触发讨论机制,提升评论量。比如,“你们的老师是这样的吗?”,画面中呈现的老师经典话语,相信会触碰到不少人,留下自己的“心酸事”。还有留下具有争议的“神评论”并置顶,发动还有先评论,“炒热”话题。
当然,如果评论区足够精彩,用户往往也会根据评论区的“槽点”、“笑点”返回播放页多次观看,进而带动反馈数据,甚至还可能点击关注,实现粉丝、流量双丰收。
指标3---平台迎合用户趣味,用户喜欢的就是平台爱推的
抖音平台较为人性化,用户喜爱的往往是平台重点推荐的,“点赞率”是最直接的体现。除了输出优质、触碰用户痛点的内容外,引导用户行为也是提升点赞的一种最有效、实用的方式。比如,可以在视频描述或视频结尾加入“心疼小姐姐的快来点赞吧”、“喜欢的就点个赞吧”等。
指标4---新奇好玩?实用有料?转发率蹭蹭涨!
什么样的视频容易触发转发机制?多数情况下,一是新奇、好玩的,二则是实用有价值的。对于企业来说,干货、科普类的内容往往更容易操作且出效果,而在形式上则可以趣味、杜绝死板。比如,教育类的可以在“影响孩子的5个行为”画面中加入“个性贴纸”、“潮流音乐”,板材的则可以用真人出境测试板材的“结实耐用”。相信会大大提升转发率。
Tips~:市面上多流传着,抖音热度=Ax视频完播率+ Bx评论数+Cx点赞数+Dx分享数的运算公式,众人只知道这4者很重要,但其实还有一个指标---关注比也不容忽视,粉丝增长越快,关注比越高。其实它相对更难实现,并且要跟前几个指标搭配使用,应该是运营者不断奋斗的目标。
总的来说,想要高效运营抖音,快速占领这片“流量池”,了解平台算法是基础也是最重要的一环,只有紧紧围绕算法去展开、运营,才能实现流量粉丝双丰收,赢在起跑线!感谢你的认真聆听,我是做了四年互联网,什么都懂一点的雅倩,我们下期见!
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