【08、企业应该这样抓住短视频带来的红利】

三大核心，九大板块，教你快速打造抖音快手火爆短视频账号。欢迎来到方案班限时公开课！

前路惶然未知，是要悬崖勒马还是勇往直前？你需要一个心灵者，这杯茶，能给你答案。

为什么答案茶能够一晚上吸引几十万人关注，短时间内从茶饮品类中脱颖而出，火爆加盟，大批量开店？是它的口味比较独特，还是店铺位置选的好，或者是迎合了年轻人的心理需求？正如它们所宣传的：答案茶，一杯便知答案。

一帮人去海底捞吃火锅，却只点了锅底和蘸料。在抖音疯传后，竟然还有人跟风模仿，关键是6个人只点了一份蘸料和一份米饭，还自带火锅食材。店家依然笑脸相迎，真诚服务。这哪里是吃火锅呢？这帮人到底是要干嘛？为什么海底捞的新吃法能够引发消费者竞相模仿？

这些企业不仅利用短视频使品牌获得大量曝光，而且还使营业额得到大幅度提升。

同样的，深圳有一家企业，百果园，做抖音7个月，凭借传授切水果、摆拍雕刻小技巧，粉丝量高达120万，视频总播放量上亿，点赞量800多万。如果做传统电视广告，达到这样的效果，费用需要上亿，而在抖音上不用花一分钱，你就可以实现高曝光的品牌宣传。

企业入驻短视频平台无非就是为了打造品牌力，提升品牌曝光度。

下面就会为大家分享我们方案班总结的一些企业玩好短视频的关键点：

1、诉求清晰，是为了传播品牌还是实现转化？

如果转化是下单，那么一定需要持续性的营销，单次效果不会很好。因为传播品牌，只需让用户到一个了解的程度，有初步印象就行。

但下单就需围绕功能，持续加深用户的印象，这样促成付费几率更大，或以后当用户有需求时，第一个想到的就是你。

如果是以抖音为主，一定要做抖音蓝V企业认证，不仅商业性功能比较多，而且还会得到平台的隐性流量扶持。

2、内容策划一定要结合产品和诉求，形式需要脑洞大开。

要想获得用户的持续关注，必须要做出好的视频内容，把产品的卖点和用户的需求点、关注点相结合。作为企业短视频账号的运营人员，一定要知道自己是在“把什么东西展示给什么人看”这个关键点。产品的卖点很多，用户的关注点也不少，明确能融合的元素，做好规划后，可以把准备拍摄的要点做成提纲，弄个系列脚本，以后就按照脚本拍摄制作。

3、产品植入一定要巧妙，但凡广告明显的内容很难得到大规模转发，除非你的内容价值大到可以抵消用户对广告的反感。

这种价值可以是深度或娱乐的，但是每个人的价值点不一样，所以很难做到一个所谓的最高价值视频。那么最好的方式就是植入巧妙，润物细无声。

4、用好短视频营销阵地：抖音、快手、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频、腾讯视频、爱奇艺、优酷、A站、B站等多渠道扩散，全媒体营销。而且还要争取首页热门，频道推荐，排行榜等流量制高点。 

5、挖掘核心价值

1、提升品牌溢价能力。企业进入短视频平台，目的就是提升自己的品牌影响力，通过品宣能够让产品在同行中卖出更高的价格，朝着这一个目标去创作，这才是最主要的。

2、有故事。现在的人不喜欢看广告，都喜欢听故事，所以把品牌化为一个元素或一种价值主张，去融入一个富有感染力的故事，就可以很好地吸引用户的注意力，打动他们，并让他们分享你的视频，你的品牌也就可以获得持续的传播。

就像是休闲零食界的三只松鼠，可不是简单的三只松鼠，小美、小酷、小贱，都是有名字，有故事的，现在涉及的行业也很多，食品、动漫、游戏等，融合起来就是一个大的商业生态。

在短视频营销上，广告不止是单向传播信息，更是与用户双向互动的过程，要让用户积极参与进来，甚至主动为品牌创造内容，让品牌与用户形成一种更为紧密、持续以及深度的互动关系。

把企业品牌的文化、产品的突出特性和一些生活情景结合起来，用心为用户去创作，才能真正的利用好短视频，实现品牌曝光、营业额提升。