【发刊词】创意思维，让你的营销脱颖而出！

各位靠创意吃饭的朋友和同行，大家好，我是徐茂权，笔名青泉，曾经为多家企业提供过互联网营销咨询服务，其中包括上海大众、太平人寿等大型企业，同时也是许多高校总裁班的创意营销讲师。

在从事互联网营销咨询多年之后，我把我的心得沉淀在了两本书上，第一本是《网络营销决胜武器——软文营销》，目前已经累计印刷27次，销量已经被突破了五万册，第二本是《网络营销创意三十六计》，也就是此次我要像你推出的这套课程的蓝本，这本书也已印刷多次，广受互联网营销从业人员和大众的欢迎。

与此同时，借由我在互联网影响方面的优势，和对当前销售行业的新认知。

在2017年年底，我组建北京同仁堂健康新零售正和团队，而且经过一年时间的发展，整个团队已经超过了万人，营业额也突破了亿元。

所以，目前我也在继续推动同仁堂的新零售业务，同时也承接企业图书营销等业务，因为我的初衷始终都是想让图书成为企业品牌、企业家个人品牌打造和推广的重要载体。

在多年的营销实践中，我尤其发现“创意”是一次成功的营销的“灵魂”，而针对一次营销的结果，要么就是四两拨千金，一战成名；要么就是雷声大雨点小，收效甚微。

即便结果是如此的两极分化，但是，无论成功与失败，人们往往都会忽略“创意”的力量和重要。

所

以，在这里，我要先跟大家分享一个问题，那就是：为什么现在很多中小企业会觉得互联网营销没有效果？

我个人以为，不是这些企业没有意识到移动互联网时代的到来，不是他们不知道商业模式的变革，也不是他们不知道传播方式更加多元化和碎片化，而是他们在制定网络营销方案时停留在了表面，没有深入研究变化，更没有去深入落地和执行！

目前互联网营销最常用的工具和平台，包括营销型页面、百度竞价、SEO、微店和微商城、淘宝天猫的直通车、还有微信公众号、自媒体、以及抖音直播……一些中小企业家对这些“玩法”如数家珍，最终说到效果，却大都是摇头叹息！

工具和平台你想到的别人都会想到，你能用上的互联网推广工具别人也都能用上，当然只要资金到位。那么，有什么东西别人想到，却不一定能做到呢？有什么东西别人花钱也未必能买到呢？那就是营销的灵魂——创意！

花钱可以买传播渠道，花钱可以买工具，花钱可以买平台，当然以上也需要投入精力研究，但是花钱最难买到的是专属于自己的营销方案！

未来几年创意营销，将成为未来的营销竞争的核心推动力量。那么为什么创意营销会有如此重要的地位呢？我认为答案很简单，创意营销依靠的是大脑的创意，是靠深入理解产品定位和模式之后，针对性做基于全网络营销工具和平台的整合和运用。

举个并不一定完全恰当的例子来说明。现代军事战争，无论武器多么先进，无论兵种多么齐全，依然需要军事战略，依然需要军事思想，依然需要各级作战将领的大脑！

从这个类比的角度来看中小企业的网络营销，平台工具越来越先进，可以吞下去的费用越来越多，可惜大量中小企业没有多少人能够从另外一个维度跳出来整合。

那再举个例子，我们在推动同仁堂新零售的过程中，有人会说同仁堂产品贵。最好的应对方法不是和客户去争论，你和客户辩论赢了，合作就没了。辩论输了，合作同样也没了。

我教给团队伙伴的方法是“讲故事”，这在三十六计里算是一计。可以讲：某某客户也这样认为，后来详细了解同仁堂并体验过产品后，认为贵的有道理，认为买的是效果，不是价格贵不贵。

我们还有伙伴会用“打比方”这一计，讲奥迪和奥拓的故事，都有个“奥”字，但是性能和乘坐的感觉是不一样的。这样讲大多数客户自己也会默认了。这背后的思维逻辑就是创意营销发挥作用。

再小的企业，再小的个体，在移动互联网时代也要有个性，也要有情怀，也要有创意！不要和我讲小米粉丝营销的经典案例，那是别人的，所有的案例都需要天时、地利、人和。“学我者生，似我者死”，只有找到适合你自己的路子，才有成功的希望！

一句话，创意营销能够让你的网络营销灵魂附体！这里不提事件营销的威力，说一下我们曾经做过的单篇文章传播效果测试。

一样的传播渠道，一样的传播时间段，有创意角度的文章，有效阅读量是普通文章的5倍！这也就意味着，同样的网络营销工具和平台，如果做好创意营销，网络营销的效果至少提高5倍！80%的企业家听说过创意营销，为什么不愿意去做呢？

铺垫了这么久，那么创意营销的重要性，想必大家已经很了解了。从微观角度，是创意，从宏观角度，是创新。而我的这堂《网络营销创意三十六》主要是从网络营销或者营销的角度来谈创意的。没有创意，内容营销就没有灵魂！没有创意，网络营销就会陷入一潭死水！没有创意，就不会有新的产品、新的商业模式！

不过因本人水平能力有限，未能深入去探寻创意的方法和规律，只从我所能接触到案例资料或者服务过的中小企业的营销中总结一些规律和方法，希望能够帮助到大家。无论你是企业营销岗位的朋友，还是创业的老板，还是销售一线的精英，相信我的课程能够对您的品牌推广、产品营销、危机公关带来一些启发。

我的课程正是依托于实体书《网络营销创意三十六计》方法论部分，我总结的更简单，更容易落地。每一计，都有案例，都有方法论，也非常容易记忆和理解。

祝愿所有的朋友们，在创业路上打拼的你们和我们，网络营销的硕果累累，在移动互联时代都能找到属于自己的位置，赢得一片崭新的天地！