085【谈判】为什么你要敢开高价

这已经是少爷连续三期，着重于讲为什么而不是怎么做了，因此我的笔记上面也只有个光溜溜的标题。也许少爷这样是想让我们对某一步骤地理解更深刻，比如倾听或者开高价或者评价两极的一句话，但还是更喜欢干货满满的怎么做，以及背后折射出的人心的智慧

过去一般讲人与人的社交，今天讲的要价，我理解为自己与自己相处的关系：对自己的定位太低，最后不服气且日后不好抬价，定位太高，自己的实力不匹配容易日后穿帮，内外不和谐。依我看，合理略偏高，是个合理的要价定位。

“为什么”一笔带过就可以了，希望重墨介绍“怎么做”

光听是不会提高说话能力的

如果开始价格偏低，后期要如何加价呢

执中老师，没有说动我唉

敢开高价的商业策略~开高价要把握好平衡，过高别人会不接受，而且容易穿帮，过低相当于别人给你贴标签了，日后抬价你都会举步维艰，所以不要怕吓跑客户，你要在合理价格内略开高点，一种策略，良性发展的心理建设之道，也是自我炒作的一种方式

我倒是觉得了解为什么之后你会更有底气（自信），这样子成功的概率也就上去了。

老师，您讲的太好了，很有收获，您什么时候能给我们讲一讲如何面对客户的砍价呢

这集很棒！