09《易经超预测》与互联网

互联网+究竟是什么鬼？当人人都想靠互联网玩一点颠覆，却无法界定自己是不是一个真正的互联网企业。例如，很多成名的互联网公司起家都是靠一支地推队伍，而且要的是“地推铁军”。360的周鸿祎认准了免费才是互联网的利器，可是最后绕来绕去还是不能免俗要卖手机。蚂蚁金服的彭蕾说，不是把金融放到互联网上就是互联网金融。而一心想当乔布斯的继承人的罗永浩，却蓦然发现他的核心竞争力竟然是讲相声。

生存本身就是定位

互联网企业不知道是否问过自己一个问题，是否要给自己的企业定位?多数答案是肯定的。不定位简直无法给投资人讲故事嘛。可是，我最喜欢的企业Airbnb好像颠覆了定位，进而颠覆了专业性的价值。Airbnb的开始是为了解决一个实际的生存问题，由于经济窘迫，他们利用旧金山某个设计大会房源紧张的情况，开始出租气垫床。结果一不小心，Airbnb成为了世界上最牛的商业模式，没有比它更轻资产的企业了。生存本身就是定位。定位理论的荒谬在于，假设消费者心中存在一种东西，可以抢占。而事实上很多成功的创业来自于“无”，来自于巨大压力下的一种应急反应。

很多人是高富帅，所以高富帅创业往往找不到“无”，找不到基于生存本能的定位。互联网强大的自连接、自传播力量是来自于人的某种本能。就像“冰桶挑战”，如果不是一个疯子不会平白无故给自己浇一盆冰水，但是一旦触动内心的善良本能，就会主动的疯狂一次。

很多研究者也注意到Airbnb的发展与许多人需要额外收入补贴生活有关。这意味着“本能性的连接”才是互联网的启动器。找到“本能性的连接”就不再需要定位了，而定位理论是想用廉价的手段换取人心，最终定位理论只会破产，而且与互联网经济极其不兼容。

定位是“有”，互联网经济，特别是Airbnb代表的互联网经济一定要先找到“无”——原始的生存感，才能构建出不可思议的商业模式。马云曾经非常落魄，比屌丝还屌丝，结果成就了今天中国最大的互联网公司。“没有经过长夜痛哭的人，不足以语人生”，没有找到生存感的互联网企业，其实只是伪互联网企业。

   专业化经济错在哪里?

互联网经济之前，是专业化经济为主流。专业化经济令人敬畏，但互联网经济为颠覆专业化经济而生，这一点气死人，但是事实。看过IBM为一些企业设计的组织流程图吗?看过就会感到崩溃。自然是不需要编程的，专业化经济则是把商业程序化和标准化了。于是企业管理中终于出现了阿米巴经营这样的理论，否则企业员工一旦只能按照流程办事，他们怎么与巨复杂的世界互动，交换信息?

专业化经济假设市场是有边界的，真的存在所谓的母婴市场。但是母婴市场难道不保护着更多的子集，比如教育市场。那么究竟从哪个方向走，才能找到入口?事实是当企业都从一个方向走，就都会陷入困局。跨境电商的共识是去母婴化，原来的最佳路径结果让多数参与的企业把钱烧光。其实市场仍然在那里，一个庞大无比的市场。但是专业化经济造就了最聪明也是最愚蠢的同质化行为，专业化经济没错吗?

   理解互联网+，需要《易经》

坦率地说，曾经读了很多版本的《易经》，却从未读懂这本书。最近很多实践中的困惑，似乎明白《易经》究竟在说什么了。我发明了一个词，叫做“异质化撮合”，简单地说，就是让看似完全不相关的东西产生交易，就是好生意。而相关性特别强的东西产生交易，最后获利不是为零，而是亏本。

互联网经济的特点第一是外部性，不靠闭环优化发展。第二就是“异质化撮合”，当兴致冲冲地找到一个细分市场建立B2B平台或P2P平台的时候，忽然上来了100个一模一样的网站。《易经》早就洞察了这种困境，尽量创造出更多的组合，才能生生不息。从这个角度看，独角兽企业是反《易经》的，但市场有独角兽迷信，继续迷信下去，会让市场的资金变得越来越少。

安全边际来自于善变。这个定律又将秒杀巴菲特。越是追求安全边际，越会发现垄断企业其实就是一成不变，他们已经成为恐龙，在恐龙企业的朋友赶紧逃生。《易经》其实是让人把生存本能跟最复杂的环境之间达成一种高度适应性。第一段已经大谈特谈生存本能，而第二段在说复杂的生存环境，二者合一一定是最简单却不可以复制的模式。这才是互联网+。