江南春（分众传媒创始人）：怎样才能让消费者相信你的广告语？

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本期原文  

Q1:怎样才能让消费者相信你的广告语?

江南春：1、热销，第一个套路叫热销。比如说“一天有2593万人在搜索百度”、“一年12亿人次都在喝"，“有58%的人在链家网找到满意的房子”，这个手段就叫热销。热销利用的是从众心理。

2、最受意见领袖青睐：当你刚出来创业还不热销的时候怎么办?比如说钉钉刚创业的时候，说“我们都在用钉钉，让工作更专注"，因为总共没几个人用。

譬如说绍兴酒，大家都喜欢喝古越龙山。但是绍兴当地有一个叫“会稽山"的酒，它做了一个广告叫“绍兴人爱喝的绍兴黄酒”。对消费者而言，觉得我们之前选错了，因为意见领袖选择的是“会稽山”。

3、领导品牌：领导品牌就是最简单的“全国销量遥遥领先”、“中国每十罐凉茶七罐加多宝"、"中国每十台大吸力油烟机，六台是老板"

4、专家评判：什么叫专家评判呢?比如说“手机APP贷款找飞贷，唯一入选美国沃顿商学院的中国金融案例”“舒适达，全球牙医推荐"等。得到某某标准的制定者的认可叫专家评判。

5历史悠久：比如王老吉“凉茶传世185年，传世配方”。

6，开创者：譬如说奔驰汽车的广告，左下角一定是“125年汽车发明者"，汽车都是我发明的，你还能不信我吗?

7、制造方法：比如“小饿小困喝点香飘飘，精选新西兰奶源加印度红茶"”。现在有人要喝奶茶的时候，觉得还用粉泡，里面有添加剂，心里容易不爽。但是它说新西兰奶源加印度红茶，听完之后就舒服很多。“安吉尔A6净水器，美国原装进口陶氏滤芯”，一说陶氏滤芯，安吉尔靠谱了吧?这就是制造方法。

Q2:2B公司怎么找到与消费者连心的方式？

江南春：1、要帮助客户建立竞争的战略，还要一道而行，少些烦恼、少些焦虑。 人生最大的能量在于内心，每时每刻人都是在和自己的人性博弈，如果你很焦虑，习惯性地怀疑，时间、精力、能量会都在算计中被白白浪费。

3、建设新商业文明是“敬天爱人”。所以，谁能够与客户间建立起信任、心与心的深层次联接，谁就能成为行业新的王者。因为看见所以信任，利他才是真正的利己。

人与人之间区别是心灵品质间的区别，企业与企业的区别是格局和境界上的区别，有的瓶颈是心灵上的瓶颈。现在很多企业还停留在交易型的企业中，但分众传媒不但快速进入了产品型阶段，过去三年又变成了方案型的公司。再往上发展，就要考虑做一家能够对社会、C端提供温暖感动人心的公司，一家能推动社会进步、照亮社会前行道路的公司。

好了，今天黑马问答就到这里，欢迎扫码提问，下一个被大咖点名的人就是你。