打败吉列的剃须刀和失败的打印机，新机会来自变化_191015

你不管做什么任何行业，世界上一定有大品牌了。

你做咖啡，星巴克吗，速溶咖啡最厉害的是什么？雀巢。

你怎么做都感觉有天花板。但有没有关系呢？没有关系，为什么因为所有的品牌跟你处在同一个世界，因为这个世界不断在运动，只要运动就会有机会。

因为他不停地在面临新用户不停地在面临什么新市场。不停地在面临新用户的各种潜在需求。最简单的比方。互联网起来以后，我们中国有个牌子做坚果的，在网上做男保麦。这牌子是什么？三只松鼠辣对不对？所以你看每个行业都有老大。

那你有没有机会呢？是吧，三只数字很成功，后面有没有机会有的啦？我再讲一个品牌了，这品牌是什么？每日坚果啦。你现在到超市到网上看很多人都买每日坚果，为什么？不是三只松鼠已经很成功了吗？你怎么还有机会嘞？每日坚果只做了一个方面的事情。

用更小的包装。更多的品种。更多的搭配满足了什么需求？用户的潜在需求。三只松鼠，我原来很喜欢呀！但是我出差我不可能带五大包三只松鼠去的呀。对吧？但是我只要带五小包，每日坚果就满足了我出差的需要。这是中国啊，中国的品牌后面还有没有更新的更好的品牌，谁都说不准。

因为用户的需求永远没有什么。不是有一句话吗？唯一不变的就是永远在变。只要东西在运动一定有机会听懂吗？再给大家看一个明白男人用的剃须刀最有名的品牌是哪一个？男人用的当然是吉利啦。吉列世界上是最厉害的一个男人剃须刀品牌了，按照中国的老话叫，

无人出其左右什么都吵不过他了，连左和右都并排不了，就坛坛罐罐。吉列怎么发的家你们怎么知道？原来你们看美国那个西部片。男人剃剃胡子怎么剃的？长刀是吧？很容易刮破，这都不安全。吉利这个家伙呢，前面一直不成功，但是他有一次灵感呢，把那个刀片夹在两片之间是吧？做成了所谓的安全刀片，男人上下关呢，一般不会刮破是吧？你横着切呢，也切不深，但是他出了这个刀片和刀架以后呢，他一直迈不开，为什么呢？

用户不接受呀，他们都认为我靠我这样。拿把刀咔咔瓜很男人味是吧？你他妈他这么小我都不接受，卖了好多年迈不开，甚至于他通过关系叫美国那个军队用我那个也没用开。这个吉利这个人很聪明，想了一招什么招数？这周到现在还在用什么就装了，他说来来来。

在在这个城市里面好吧？我拿出1万个刀架什么叫刀架。就那个底座对不对？那个底座是不是可以反复用的？朋友呢，你们如果看过最早的那个安全刀片可以卸开来的，换一个刀片进去就好了，是不是这个刀架送给你？没办法我送1万个刀架给你们，同时呢，里面配一片刀片，请问你要不要马路上排队？要这道价。

免费嘛，我总要嘛，什么拿回去怎么样一关呢，挺好诶，那个太危险了，而且不方便携带是吧？我时间紧张时候那个越急越容易挂破脸是吧啊？这个玩意的很好啊，意图一款很方便。刀片用钝的呀，用完以后你要买。为什么要买呢？刀片他不送了。

买刀片那个价格有点贵的。听懂吗？这时候用户会变成什么？这叫路径依赖。你们想过没有，原来那个滴滴快递推广的时候什么方式啊？先送吧，你免费坐车上，等到你做习惯了，优惠券用光了怎么办？你得花钱打我这个滴滴和快递，这叫路径依赖。

路径依赖反应的是用户几大人性：贪婪，懒惰，自私三大人性，这里面反映的用户哪个人性？拿优惠券的时候那反应的是看看。还有呢？这事我才不管你死活，你给我优惠我就拿是吗？哪个人说，哎呦，我拿了优惠券你没钱赚哦，我不拿了哦，有没有秒自私？

还有一个是什么？那么多。当你拿了优惠券又不顾别人死活是吧？打车打得很顺溜的时候，某一天突然发现我靠优惠券没有了。这时候懒惰就发生作用了。你还跑到马路上去打车啊？我手机掏出来打一个嘛，我靠没有优惠券哦，算了算了打打嘛好嘞。

懒惰就发生作用了。所有的营销都要基于人类的人性：贪婪，懒惰，自私。佛教上讲人类有贪嗔痴就这个意思。，你拿了那个刀架眉刀片你买不买？蛮对不起，刀架免费送。刀片。因为我是专利。我靠，你想做不行用户就很难过，拿那个当下没有刀片，你有没有哟？

那这个模式有没有笑呢？很有效。吉利就靠这个打开市场。这是第一句话。第二句这个模式在现在这个社会有没有在用了好多行业才用最经典的是一个行业。打印机机怎么打印机？美国人做的那个电脑打印机呀，它原来进中国的时候它的摄像非常非常美妙，他把那个打印机弄的很便宜，我记得我最早买打印机的时候有几大品牌啊佳能。

惠普两大品牌潮流的啊，还有一个叫丽萌秘密也是美国的。命名进中国市场拥有大品牌在，所以他把价格弄得很更低，一个打印机可能只要300块400块，他家好便宜，所有的打印机市场，他唯一一个摄像师。我用成本价成本价肯定是你贴钱卖给你。

他的目标是什么？你那个打印和听懂吗？诶，你买了我的打印机，所有打印和都不是通用的，我那款就是我那款是吧？你非得买一个打印机买了400块，一个打印盖要多少钱？200块300块是吧？打一下一个磨没了，其他都打不了了，那你得换同意吗？

想法非常美妙。但是美国的打印机进中国市场完了。他突然发现赔了钱还赚不到钱，为啥嘞？中国人好厉害的，对，马上那个叫什么？不是原配的，也也不能成为他盗版哦，对这个叫金融木盒，我的天呐！兼容墨盒一来我靠，那个真的那个墨盒证。

这个品牌那个木盒哈。可能要300块兼容那个魔法，可能100块搞定了哦，我有两个学生在电脑市场，他专门研究打印机的。我有一次他跟我打电话说万老师，我已经把彩色打印机这个喷墨的彩色大已经搞定了，我说怎么搞定你来看我过去看我的天呐，在木盒每个颜色上面转了一个孔，外接一大批墨水，三瓶墨水放到外面。

他说，one老师原来打一张照片一块钱。现在我把它成本降到打一张照片五分钱。而且你不用换墨盒，只要往里往那个大瓶里灌墨水就好了。厉害！老赚不到钱，所以你看你们那个打印机很快就退出中国市场。完不成为什么？市场不停在运动啊，那一批人赚钱了，买兼容墨盒的。

那么吉利做到这里本来已经很成功了咯，是吧？吉利基本上一桶全球的男人的脸部胡子市场。成功了。有没有机会？那么一个市场品牌占据大量市场时候，它靠什么支撑呢？特别是这种消费品广告厉害吧？第一它要大面积做广告，这样呢，要请非常有示范效应的，像剃须刀这样的东西一定是请男的还是女的做广告？

一定是挺难的，而且是球星对不对？特别有男人味的是吧啊，就这个运动呢，一定要很普遍的那种运动，请个小众运动不可能就是大面积的中英，那你想西方欧美市场哪些运动是大面积的足球？这里面是美国的美国足球不厉害的篮球，还有呢橄榄球还有呢网球呢？他最近请的。

他请不打国服的那个大勾子哈老虎对不对？他经过最近他请那个时候网球的那个高手叫费德勒对吧？那个钱很贵，我也大概一年前下来大概几千万上亿的代言费呀。当然这个话题我们另外讲为什么要请明星代言？因为明星自带什么？

流量听懂吗？他说，要请明星啊one老师的头像挂机，我靠我不认识，当然以后有可能哈是吧，所以他请了那么多又要做广告，他成本高不高。更高了，那他考哪里拿回来呢？他光光靠靠把价格提高不行的用户不买单的哦，还是30年前那个安全提到人家不会买的，现在你到超市去看一把吉利，提到好的集体协商多少钱？

动则20年到30美元呀，是说的玄乎其玄啊，那个刀柄吗？可以发光的啦，那个刀片吗？几层的啦是吧？挂上去卖多少舒服了？保罗要那么高要求干啥了？我把胡子刮干净不就好了吗？没用那些东西，但是他也没办法，因为这么大个摊子铺在那里，他非得要用所谓的高科技提高这个产品的附加价值，用高价格让你买单是它的盈利模式嘛，不然她撑不住啊，对不对？那这个问题。

一旦它变成这样的一个品牌，当然是大品牌高价格是吧，所谓的高价值是不是哎呀，你用那个那个好low就一片刀片在刮，你看我那个裤子咋的有九层糕片？精神道歉。那个刀架还能发光什么？好厉害的嘞，但你要为此买单，30美元一个一个裤子到对吧？

机会在哪里？他只抓头部，市场腰部和尾部是不是都让出来了？这时候机会就来了。所以往往机会是在运动中产生的，运动中产生的机会就来了哪一个公司来了呢？这公司好奇怪嘞！这个公司说AI，来来来，他说。既然你卖那么贵是吧？

用户不得不买那么贵，那有没有用户想记？挂的舒服又要便宜呢，这个公司提出一个口号，这公司叫什么呢？叫到了？炫富Club版。这不是刮胡子吗？他那不是俱乐部吗？倒了是。美元吗？他说来来来，我让你一个月只要付亿美元让你刮胡子跟别人能不能做到呢？他真做到了，他最简单的。

一个刀片最简单的。就是你也有润滑也能刮干净。是吧？基本条件全部满足，但只要亿美元，你想啊，原来不得不卖20美元，那个人心里有没有心动啊？你看，搭配过来的刀片。一个月给你复印美元，我就送你。给你这样一个。

当然它也有高价的啊，是吧？但你不得不承认一美元是不是大大吸引你了？亿美元，它根本支撑不起琴明星的广告，那他怎么做呢？她怎么做你知道吗？我给大家说一下啊。这个公司呢，叫DHC？2012年成立，第二年成立啊，那么几年以后呢，大概他被那个保洁公司的对手啊，联合利华几个亿的价格说过了，她火到什么程度呢？

美国很多人都知道，而且都用的。那么他怎么火起来的呢？我讲给你们听啊，这个人叫创始人叫麦克杜冰。这个人花了4500美元拍了一个视频。所谓的广告哦。放在哪里？放电才。放时代广场那个大屏幕啊，他找死啊！公司全部配给还不够，是吧，他放单呢放社交网络，国外最有名的教育也退步了，对不对放油管上他拍了一个什么东西呢？他拍了很简单的一个视频啊，她说诶，她说我们到了需要club是什么呢，每个月只要一美金哦，我们就把高品质的剃刀送到你家是吧，哎亿美金诶，那刀片行不行呢？当然我的照片好极了啊美一把剃刀都是有不锈钢怎么样怎么样做的好？

所以非常简单啊，连刚会走路的小孩干嘛都可以用，然后他话锋一转讲了一句话，他说诶，你喜欢一定要花20美元剃刀吧，嗯，告诉你一个秘密呦，什么秘密啊？你花20美元，那个剃刀19美元交给了那个网球明星费德勒，这句话什么意思？他说你喜欢什么元是吧？可以的，但实际上你其实也只拿到了一美元的价值。

为什么呢？他广告很贵啊，他19美元都要交给那个费德勒打网球那个代言人，对不对？这个广告一排出来他拍的搞笑滑稽网上疯传。所有人都知道我靠还一美元可以那么好的，所有的用户感觉我上当了，哎，我原来交20美元，我靠，原来我只买到亿美元的东西。

好啦！这个事情来了。好，他还讲他。你既然把19美元都交给费德勒，你也很会打网球吗？这句话什么意思啊？没有关系的嘛，他是打网球高速跟我们的刮胡刀有什么关系啦？是不是没有关系的啦？你为什么要19美元交给他？你爱好打网球吗？

所以我说我不爱好，我确实干嘛，19美元交成费的了，那就买我们亿美元好了。再加一句他说你想一想你当年那个你那个爷爷有一层刀片不是照样挂得蛮好嘛？进一步说服你亿美元的刀片其实有可能也很好。这里面包含两层意思，第一他告诉你。

你完全可以不要交那个19美元，拿到那个真正亿美元的产品，对不对？第二层意思他告诉你诶，你好奇吧。亿美元，其实我也做得蛮好。结果。她就变得非常苦，甚至于好好地成为了这个吉利提到的竞争对手哎！4500美元算是花大钱了，拍了一个视频啊。

没有广告费吧？没有明星代言吧。那屋是不是大范围看到了？低门槛结接受有没有？接着呢，高精度来了。当大连人开始用这个亿美元的时候，你一登探探网站，他告诉你交多少钱，我又更好的一套配置给。他甚至现在还卖边缘其他产品呢。

家居的一些产品都有了，你突然发现它的模式跟我前面讲过那个小米的案例一样一样的对不对？先说手机接着你家居产品都有，他就这样一套。但是核心是什么？用一个只吸引人的什么方式大范围募集到头部客户吗？对不对？我上次讲过一句很重要的话，我到现在为止我都没买过，用过一个小米手机。

但我依然对小米。很有价值。我身上很多小米其他产品，但我从来没用过他手机没有关系的啦。这就是我刚才讲的大品牌在你头顶，但你依然可以突破这个天花板的根本原因是？你要找到用户的潜在需求。在运动中找机会在运动中找需求。

在运动中设计新产品，新思路，新模式，才能找到新市场，新用户，新机会，新利润。