Vol.176 斗争失败后，东山再起的指南

【资治通鉴】周纪·周纪一

安王十七年（丙申，公元前三八五年）

　　秦庶长改逆献公于河西而立之；杀出子及其母，沉之渊旁。

译文：

十七年（丙申，公元前385年）

　　秦国名叫改的庶长在河西迎接秦献公，立为国君；把秦出公和他的母亲杀死，沉在河里。

我们今天分享秦献公回国夺位的一段。

上次我们跟大家说了，秦出公母子当政的时候，做了非常多的错事。比如任人唯亲、任人唯奸，导致在内政上面树立了一堆敌人，大臣们把他们俩恨得咬牙切齿。而且赏赐过多，在民间苛捐杂税，让百姓怨言不断。再加上秦国当时国力羸弱，还丢掉了河西，秦人对秦出公母子的不满是非常大的。

当敌人有了漏洞，就是我们攻击的时候。

秦献公一共做了三件事。

第一件事，他去派出自己的幕僚，到秦国联系那些被秦出公母子打压的、心怀不满的大臣。

《孙子兵法》：“有屈而在下者，有不得任使者。”

这两种人，一种是对自己地位感觉到不满，不甘于在低位的人。另一种是不得志而且没有得到重用的人。

秦国大臣们被秦出公母子打压，大多数大臣都是对现状不满，只差一根导火索。而秦献公派出的人，就是这根导火索。彻底让这群人有了倾覆之心。

为什么第一步一定要去联系这些大臣呢？

第一，是因为大臣们在本地往往都有自己的势力。而秦献公远在魏国，不管在秦国经营了多少，都是比不上这些本地的地头蛇的。当拉拢了这些地头蛇之后，很多后续的行动都会便捷许多。

第二，这是为自己回国做朝堂上的铺垫。如果这些有政治势力的大臣不能够支持自己，哪怕自己掌握了军队，回到国家之后也会有非常多的麻烦。又会陷入到一番斗争之中，变数太多。

第三，联络大臣是一个需要抉择的问题。如果这个大臣不愿意帮你干这个事情，是不是就容易泄密？一旦泄密了，这次行动就必然导致失败。秦献公等了几十年，是不容许失败的。

所以，从这一点上，你会看到秦献公做了很多的信息后备工作。虽然不在秦国国境之内，但是却把所有大臣的情况掌握的了如指掌，这样，才敢去选择联络谁、抛弃谁。

史实记录虽然简略，但是每一次这种行动一定是惊心动魄的。因为有无数的变数，所以才需要长时间的布局谋划，力保有无数的后备计划，可以以防万一。而所有呈现在我们面前的成功案例，他背后的复杂程度，都是我们无法想象的。

如果说秦献公只是去派人联系大臣，我是不相信的。他一定有方法能够做到只要大臣不同意，立马就让他们无法再张口。

包括，他派出来的人是怎么能够见到大臣的？难道就是随意、畅通无阻的就能见到吗？肯定是不可能的。

我们可以猜测，真相是这几十年里，秦献公的无数心腹早就星星点点的潜入了所有大臣的府邸里面，或许是仆人、或许是妻妾。

这样，不仅能够掌握一手信息，还能够随时掌控大臣们的性命。

第二件事情，就是去利用大臣了。

其实到了这里，还有一个小问题：“毕竟夜长梦多，万一有些大臣反悔了，去告密怎么办？他们仅仅是与自己口头约定，口头约定是没有任何约束力的。”

我想想了，如果是我，一定是不放心的。虽然有掌控他们生死的能力，但是防不胜防，绝对不能出任何疏漏。

那怎么办呢？必须让他们和自己站在同一条船上，这条船翻了，大家都会溺水。只有如此，才能保证不会出现问题，我也能够彻底放心。

所以，必须利用大臣们的手为自己做一些事情，让他们和自己成为同一条船上的蚂蚱。

这件事情，就是从大臣腰包里掏出金银珠宝来，去贿赂将军。

我们可以想一想，秦献公在秦国会有什么经济来源？手里会有多少金银珠宝？他从哪来的钱去争取将军呢？从哪来的钱去结交民间的豪杰呢？

有一种可能性，是秦献公自己偷偷地做生意。另外一种可能性，就是让这些钱从大臣的腰包里掏出来，并许诺事后给与更多的赏赐。

最好记录出一个账本，这个账本只要握在手里，就谁都不敢乱动了。

军队里的将军们收到了钱，他们会被记录在账本上。大臣们掏出了钱，也会被记录在账本上。这样以利相连，谁就都不敢有二心了。

这就是秦献公做的第二件事，争取军队。

第三件事，是搅动舆论和结交民间豪杰。

舆论自然很容易搅动。秦国人本来就对秦出公母子不满，利用他们的怨气，把事情放大化。并且给予他们希望，告诉他们，名正言顺的那个太子要回来，治理新政，还民间一个公道了。这样，民情就被鼓动起来了。

结交民间豪杰的目的是什么呢？一个是可以做最后的后手，如果发生了一些意外情况，他们可以去搅乱局面，从而达到浑水摸鱼的效果。

一切准备结束之后，秦献公从魏国来到秦国。庶长改在河西迎立秦献公，而秦出公母子排出的军队也早就被收买，百姓们夹道相迎。失去所有的秦出公母子被杀死，秦献公登基。

我们做一个总结：

秦献公的做法，可以说是一个完美的东山再起的模板。被自己的敌人干掉，跌到谷底，谋划多年之后，又重新夺回自己的位置。

关键点有三个：自身有价值，敌人有失误，提前有布局。

今天我们把第三点：“提前有布局”展开之后，你会发现秦献公布局之缜密，匪夷所思。可以说封住了各种失败的可能性，抓住了各种关键点。

从整体上来说。自身有价值，是能够保证你东山再起的根基。如果你失去了所有的利用价值，就不会有资源向你倾斜，你很难以茕然一身的状态去挑战敌人。

而敌人有失误，则是一个时机问题，敌强我弱的情况下，我们没有多少机会。只有在敌弱我强，或者敌人漏出致命漏洞，你可以一力降十会的时候，你才有资格出击。

最后，提前有布局，是为了能够在关键时刻一把抓住机会，并做好所有的风险管理。

这就是一整套东山再起的战略方法。