32、既济卦：小而美生活指南

一、水火既济：小团圆和大完美

水火既济卦是易经倒数第二卦，最后一卦是未济卦。

既济卦，六爻全部得位，所有人各得其所，大圆满状态，其乐融融。

既济卦虽然表示终结，但不是结束，未济卦虽然不是结束，但它是最好的结尾。

既济卦，功德圆满；未济卦，走在路上。孔子在《象传》里就说过：君子以思患而预防之。圆满之后必然面临不如之前的不完美。

1、卦辞：既济，亨，小利贞。初吉终乱。

《象传》：水在火上，既济。君子以思患而预防之。

《彖传》：既济亨，小者亨也。利贞，刚柔正而位当也。初吉，柔得中也。终止则乱，其道穷也。

2、爻辞：

初九，曳其轮（拖拽大船），濡其尾（沾湿了船尾），无咎。

六二，妇丧（丢失）其茀（头巾），勿逐，七日得。

九三，高宗伐鬼方，三年克之。小人勿用。

六四，（船漏水），繻（濡）有衣袽（棉絮），终日戒。

九五，东邻（商朝）杀牛，不如西郊（周部落）之禴祭（朴素的祭祀），实受其福。

上六，濡其首，厉。

「高宗伐鬼方，三年克之」历史典故：

高宗是商朝的殷高宗，名叫武丁，妻子妇好。这个故事是指武丁和妇好攻打鬼方（羌方，西部少数民族）的一次大规模战役。

从既济卦的「高宗伐鬼方」到屯卦里的「利居贞，利建侯」，再升卦的「王用享于岐山」，再泰卦的「帝乙归妹」，这是一部周部落的崛起史。周文王有可能是中国历史上第一个靠读书、讲故事，靠文化得天下的人。

二、「小利贞」：不要大圆满，走小团圆

中国人似乎更喜欢大而全的故事：秦始皇统一六国，汉武帝远征匈奴，一代天骄成吉思汗横扫欧亚大陆。

但威尼斯只有10万人的小而美国家，依然创造了灿烂的文明。想说小而美不是不得已，而是一种非常神奇的活法。

想要破解既济卦困境：回归到「小利贞」：不要走大圆满，要走小团圆。

小而美不可持续，缺点（问题）很明显：

①太小，没人看得起你，不愿意跟你合作；

②人那么少，遇到敌人怎么办？

③力量小，不能集中精力办大事。

这三个问题其实正好对应着小而美的三个心法。

1、小而美心法一：找到合作价值与特殊定位。

对于第一个问题：被人看不起。其实不是没人愿意跟你合作，可能只是没找到合作方法。

威尼斯始终在大国之间走钢丝，也属于大国默许存在的国家，基督教世界需要谈判者与中间人。

当时德国皇帝跟教皇一直有纠纷，威尼斯居中协调，两边当和事佬，提供解决方案。双方到最后都很感谢威尼斯。

当时的欧洲完全被天主教控制，只有威尼斯一以贯之地以务实为本，它是当时欧洲唯一一个经济立国的国家。

仔细看威尼斯历史，可以发现他们永远谨小慎微地避开一切非理性、冲动的、宗教的、理想的，、情怀的、狂热的东西。

凡是赚钱以外的事，他们就格外警惕。对于教皇的管辖要求，威尼斯的口号是：「先做威尼斯人，再做基督徒」。

到最后威尼斯人不仅没被教皇控制，而且还把教皇的事给做成了生意。甚至出台了《朝圣事业法》，专门来推广宣传城市形象。

2、小而美心法二：面对强敌，小而美更轻松

说回小而美的第二个问题：遇到强敌怎么破？

在1000多年里，威尼斯也遇到过不少竞争对手，热那亚便是其中之一，也是个海上国家。

双方缠斗了120多年，最严重第一次，威尼斯差点被灭国，但最后凭借「以己之不可胜以待敌之可胜」策略，活了下来。

威尼斯人一边用收买的方法，逐步分化对方阵营的人，另一边，等着对方阵营发生内乱。果然，热那亚很快政变了，统治者争权夺利，杀成一团，后来被他们的敌人吞并了。

威尼斯内部特别稳定，1000年历史只有两次政变。

因此每次遇到强敌，威尼斯都是不战而胜。

3、小而美心法三：把每个人的力量都动员起来

很多人都认为小而美的组织缺少力量，没办法集中精力办大事。其实能否集中力量靠的是设计规则的能力，组织动员能力，而不是人数多少。

耶鲁大学洛佩兹教授说过一句名言：威尼斯像经营现代私人企业一样经营一个国家。这是威尼斯没有内乱，还特别有力量的秘密。

威尼斯学耶稣十二门徒，把建国时期最重要的12个大家族，组成了十二使徒家族(相当于创始股东）。对于历史上有重大贡献的个人，都给了永久做议员的特权。

通过严密选举制度推举成了的元老院（相当于董事会），保证每次做出最理性、明智的选择。

威尼斯的国家元首（相当于是职业经理人)，没有明星光环，但凡出现独裁苗头就会被驱逐出国。这也是威尼斯不内乱的原因。

因为威尼斯主要的谋生手段是海外贸易，所以它把舰队收归国有，统一调配管理。因为这个特殊环境，威尼斯成了当时的金融中心，贸易生意格外繁荣。他们还发明了复式记账法。

威尼斯的故事，是小而美生活的经典案例。