[沉没成本]买衣服怎么砍价容易成功

沉没成本，一句话概况：覆水难收。泼出去的水，收不回来了，索性就不要了。

他的经济学定义是，已经产生了的，但与现在以及以后的决策没有联系的成本。

注意沉没成本仅仅指的是自己付出了成本，而不是别人付出成本。你把别人伤害了，可不能简单说一句这是沉没成本，你放弃吧。

理解沉没成本，必须理解过去，现在和将来三者的关系，以现在为中心，过去和将来是分割开的，过去只跟现在有联系，跟将来不产生联系。才叫沉没。

过去的一切付出，如果不能对将来产生影响，那就是沉没了的成本。

就应该放弃了吧。留着也没用，毕竟人是要往前看的。不能总抱着过去。

因为沉没成本是要被放弃的，所以我们首先要识别什么是沉没成本，什么不是。不能放弃错了。

有个最重要的原则就是，虽然有可能影响现在，但已经不能有效影响未来的付出。那他就是沉没成本。

这里还要区别固定成本和沉没成本不是一回事。比如咱们前面讲的iPhone，固定成本虽然在生产之前就花掉了，但是他们跟未来有联系。好的设计，研发直接提高手机的使用感受。加上好的营销广告直接决定了手机销量。那么这部分已经花出去的钱就跟未来的经营好坏直接相关，那这些固定成本就不是沉没成本。

还有一点比较特殊，那就是资产。比如股票，期货，债券，基金等等。资产的价格在金融学里被认为服从马尔可夫过程，意思就是未来只与现在有关，跟历史没关系。也就是说只要是投资，钱一花出去就立刻变成沉没成本。所以说投资，就应该买好离手，成交就是沉没成本，不要舍不得割肉止损。一定要记在，至于为什么，以后讲有效市场假说和马尔可夫过程的时候再详细解释。

下面再研究研究沉没成本一般是怎么产生的？

第一，交易成本容易变成沉没成本，交易成本是个制度经济学概念，咱们简单说就是你不认识我，我不属于你。咱俩谁都不了解对方，那么咱俩想做个交易，就必须有人牵线搭桥。

第二，被猪队友连累容易产生沉没成本。

第三，政策不确定容易造成沉没成本。

第四，低估机会成本。

第五，顾及别人看法也能造成沉没成本。

下面咱们就说说如果沉没成本不可避免，怎么做才能尽量减小沉没成本。
一是分类，把生产性支出和投资性支出严格分类，咱们刚才说了投资性支出花出去就是沉没成本。而生产性的支出多少能挽回一点，交了学费至少能学点东西。买的原材料至少还能卖了换钱。只要把支出分好类，就能有效降低沉没成本。
二是，签合同，契约。把未来可能发生的变故用合同的方式锁定。一旦出现问题，项目作废，那么有过错的一方还能赔偿损失。减小前期投入造成的沉没成本。当然，这招用来对付政策不确定造成的沉没成本不好用，人家不跟你签合同。
三是，外包，把有风险的，自己没有把握的事情外包出去。做坏了他们赔。
四是，要有投资心态，意思就是你砸在手里的这个东西，造成机会成本了已经，那么你就想，如果我现在手里没有这东西，我现在会不会花钱来买它。如果你现在会买，那么就说明你手里这东西是沉没成本，赶快卖掉，降低损失。
最后我们既然很多人都很难区分和割舍沉没成本，那我们能不能利用这种人性的弱点，谋点好处呢？
比如，买衣服的时候，不要先讲价。进屋就是一顿试，把店员忙活一身汗。你再跟他讲价就容易点了，因为他为你付出了太多了。不想失去你。
在比如，你想跟谁交朋友，就让他帮你一个忙，这个卡耐基人性的弱点里有介绍。咱们从沉没成本角度来看，他帮你，那就是在你身上付出了，他就不想这种付出变成沉没成本，就会格外关注你，有事还帮你。但这只是结识人的第一步，可别得寸进寸啊，交朋友还得靠真心付出。