销售尖货：白板销售法

最近销售学院正在进行白板销售法的测试，主要希望解决产品演示总是丢分的问题。 

产品演示环节，对大部分销售来说都是丑媳妇见公婆，见光死。前面吹的天花乱坠，打开盖头一看：就这X样？

 其实，产品演示的本质就是给客户一个体验感。所以，演示环节应该围绕着打造体验感展开。让客户理解、让客户参与、让客户惊艳才是演示的核心。

产品（方案）的演示需要改变思想，不是介绍产品能做什么，而是让客户知道：产品应该镶嵌在业务的那个部位，如何支持业务的成长。所以，产品演示本质上是业务分析。