【大咖推荐：段旭东】 微软资深客户关系经理、精益管理黑带、GE前企业内训师

【淑采】 该如何找到谈判的杠杆？ 去應聘一家公司的程序員，當你到了現場，發現整個屋裏坐的都是人。此時，你覺得你的勝算是更多了還是更少了。大部分的人都會覺得更少了，好像競爭者更多了，但其實未必。 這些人未必都是能應聘你這個崗位的，他們也未必比你的能力更出色。更有的，甚至可能他們是公司花錢僱來效率的，好讓你少要工資。我們在買房的時候常常會看到防脫，其實就是這個意思。假裝讓你認爲他們的選擇很多，然後逼迫你降低預期，這都是套路。 这个故事告诉我们，一定要在谈判中，想办法为自己制造力量，谁的后手越多，谁就越占优势。 所以李嘉诚说，天下没什么生意是必须要做的，谈不成就谈不成了，