为什么中国企业做不出Costco如此火爆的场面呢？

Costco没有在销售这件事情上赚钱，它并不是一家靠低买高卖、赚取渠道差价来盈利的公司，也不是一家传统意义上的零售超市。换个角度来理解，这家公司收取了用户会员费之后，带给用户良好的商品体验，这实际上是一种服务。它满足的不是用户对柴米油盐基础商品的需求，而是为用户提供了又好又便宜的“尖货”商品。


“又好又便宜”也只是用户角度看起来的表象，背后涉及到选品、谈判、采购，还要组织全球供应链，进行运输、仓储，这套流程是Costco独一无二的服务能力。所以用户为什么要持卡进场，因为会员费就是Costco的服务佣金。